中小盘股仍具成长潜力 优质风格类基金可关注 杂七杂八

中小盘股仍具成长潜力 优质风格类基金可关注

中小盘股仍具成长潜力 优质风格类基金可关注尽管美联储日前宣布6月不加息,但英国脱欧的悬而未决还是牵动着A股的神经,股市仍以震荡行情为主。目前,不少机构都认为,未来若大盘指数保持稳定,优质中小盘股依然是黑马集中营。银河证券就明确指出,A股赚钱机会仍然集中在优质中小盘股。在此背景下,投资者可关注譬如光大保德信中小盘[-0.87%]混合型证券投资基金(简称:光大中小盘 )这样的优质风格化基金。对于中小盘股的未来表现,有分析认为,如果大盘能保持稳定,优质中小盘股仍将成为后市主力和黑马集中营。其原因在于,首先,A股自去年股灾以来,已经历较为充分的调整,包括中小盘股在内的大多数股票的估值已回归至合理区间;其次,从投资者资金偏好来看,市值较小的中小盘股一直更受青睐,此类股票的交易往往更为活跃;最后,中小盘股尤其是优质中小盘股具有极佳的成长性,代表着中国股市的未来,甚至有望成为未来的“新蓝筹”,其投资价值不言而喻。
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小米激荡十年:雷军的进与退 默认

小米激荡十年:雷军的进与退

2010年,iPhone完成了功能机向智能机时代过渡的启蒙。全新的硬件形态、操作逻辑、功能效用,开始重构用户需求,却设置了极高的价格门槛。市场需要一款产品,让用户找到低成本满足需求的窗口,小米正是在这样的背景下成立的。从成立到登陆港股,再到如今成长为全球手机销量榜前五的手机巨头,小米快速壮大的几年几乎可以说是国内智能产品迅速发展的几年。 能在短时间内获得如此巨大的成功,除了大家熟知的“互联网”基因,以及“软件+硬件+互联网服务”的“三驾马车”策略。更不能忽略的原因是,雷军为小米手机配置“发烧级”的硬件,却制定了“草根级”的价格。用价格优势置换用户市场,小米开创了先河。 本文希望借助对小米多年来发展的观察与分析,总结出小米的长期竞争策略。 01创业初期:抓住性价比 2009年初的一天,时任UCWEB董事长的雷军走进谷歌中国位于北京五道口的办公室,第一次结识谷歌中国工程研究院副院长,林斌。 最初,雷军和林斌只是聊谷歌与UCWEB的合作,后来二人又聊起对移动互联网的看法,越聊越投机,从晚上8点聊到凌晨两三点,他们都认为大屏智能手机蕴藏着巨大的商业机会。 但是他们二人都很清楚,即便各自在中国互联网圈已经很有地位,但从零开始做手机的难度还是非常大。雷军想退而求其次,对中国已有手机公司进行投资,首选标的是远在珠海的魅族,不过与黄章见了几次后并没有取得太大进展。 于是雷军被迫自立门户,在2009年开始筹备小米,找人是他的第一步。只不过当时碍于身份他不便频繁露面,林斌便成了台前的那个“招募负责人”。大众熟知洪锋、刘德、周光平等几大核心人物加入,都离不开林斌的牵线和游说。 2010年1月中旬,海淀区政协会议正在紧张的进行中,政协委员雷军趁中午休息的时间在中苑宾馆面试了一个叫孙鹏的年轻人。由于时间有限,短暂沟通之后,雷军起身离开,并送给孙鹏一台魅族M8,告诉孙鹏,黄章一个初中生都可以做出这样的产品,我们一定可以做得更好。 一个月后,孙鹏从微软离职加盟了这家后来被命名为小米的公司。孙鹏与刘新宇、李伟星等人一起,成了小米除了5位创始人以外最早的10名员工,MIUI早期的工程开发主要由他们完成。 2010年4月6日,北京中关村保福寺桥银谷大厦807室,5位创始人,一起喝了碗小米粥,一家名为“小米”的小公司就成立了。 同一天“MIUI”开发组正是定名,同年8月MIUI第一版内测,这时这个团队已经拥有100名程序员,三年后小米还以这些人为原型拍了个微电影,就叫《100个梦想的赞助商》。 但小米创业初期走得并不顺利,尤其是要取得上游供应商信任并受到重视,需要花很大的功夫。 小米联合创始人周光平对于小米起步阶段的艰难深有感触,称当初找供应商曾处处碰壁。尽管自己多年经历使得和供应商关系很熟,国际国内厂商基本都认识,但多数时候合作都会碰壁。“他们会很热情的把你迎进门,但绕着圈子请你走。” 2011年8月,在北京798艺术中心,雷军在欢呼声中走上台发布了小米1,“性价比”战略惊艳了绝大多数人。 小米手机刚上市时,赛道上的玩家众多,账面来看小米很难与苹果、三星等在价格上竞争,也没有酷派、联想、中兴等多年耕耘的线下渠道优势,于是小米压低了售价,并选择以网络销售为主要战场。 只是在网上销售的话,就省去了渠道商、零售商等中间环节,可以大幅度降低渠道费用,加上价格优势,小米很快形成自己的用户群。预售模式还有一定的拿货缓冲期,小米会有充足的时间和空间去影响用户,加强小米品牌的认知。 压缩了渠道成本的同时,小米还把市场费用全部干掉。因为没有市场费用,小米转而利用了互联网的口碑营销和新媒体营销,并且把这种营销结果裂变给更多人,那三年里,小米的市场成本接近零。 在后来的采访中,雷军说“这款手机做出来的成本是两千,就定价两千。我认为只有这么做才能极大限度地改善中国的商业。” 最终结果大家已知,这套打法在小米品牌初期起到了奇效,在低端市场,酷派、中兴、联想等基本出局,还顺带抢走了vivo和OPPO的一部分中端销量。 02遭遇低谷:供应链之殇 随着小米业绩飞跃式飙升,他们对供应商的态度也开始发生反转。 2010年,林斌为了约见高通,等了两个月时间才得到答复;到了2013年,雷军曾对小米供应链部门说,对待供应商就八个字——“简单粗暴,直接有效。” 敢于用这八个字对待供应商,根本原因是小米出货量年年攀升,到2014年第二季度小米已经成为全球仅次于三星和苹果的第三大手机厂商。 然而硬币往往拥有两个面,小米在发展如日中天的同时,危机逐渐显现,而这一切的源头要从周光平主管的供应链说起。 2010年中旬,林斌建议雷军去见一见从摩托罗拉出走还不到一年的周光平。根据约定,原本说好周光平中午12点与雷军在银谷大厦见面,两小时结束。但他二人足足畅谈了12小时,中途叫了两次外卖边吃边聊。 2010年10月左右,周光平带着一票摩托罗拉的前同事加盟了小米,正是这个团队主导了米1等主力机型的研发和生产。雷军曾公开说,没有周光平和刘德,小米是万万不敢做手机的。 而后来几代产品的研发并没有让雷军满意,据知名数码博主摩卡RQ描述,2016年1月15日,在小米年会现场的VIP室,当着众多小米高管的面雷军很不客气地对周光平说,2016年的旗舰机你再弄不好,我就弄你去闭关。 整个2015年,因为供应链的原因,小米5迟迟不能发布,最终拖到了2016年2月,这在很大程度上导致小米在2015年没有完成8000万既定的手机销量目标,雷军对此很生气。 供应链之殇还引发了一个恶性事件——换屏门,2015年红米Note2大火,开售当天就卖了80万台。不过细心的网友发现其屏幕采用国产天马屏幕,而非在某些渠道(京东、国美等)宣传的夏普/友达,并以此质疑小米“换屏”。 对此,小米短时间内连发多条声明辟谣。时至今日,小米方面也没有给出一个确切的答复,而从国内多个地区的消费者胜诉报道来看,至少法官们认为这种操作的确存在“欺诈行为”。 2015年的双十一,小米遭遇有史以来最艰难的一战。倒不是因为竞争对手有多强,而是小米5的延期导致手中无牌可打,只好用一大堆红米机型来凑数。 这时,外界开始关注起小米所遭遇的问题,京东创始人刘强东还在内部开会时问小米到底出了什么问题,会不会有大的危机。 果然,小米5发布3个月后,雷军对周光平岗位调整的内部信就下来了,昔日“弄你去闭关”的说法一语成谶。 撤换周光平以后,雷军想到了小米生态链企业紫米科技(小米移动电源制造商)的创始人张峰,并迅速让其接手小米供应链事宜。 张峰上任后,小米供应链的确得到不小的改观。一个最直观的数据是,2016年1月1日至8月31日,新浪微博上骂“小米耍猴”的微博多达40页,而2017年同期,同样关键字的微博只有15页,比一年前少了62%。 03线下补课:小米之家 2016年,小米除了恶补供应链,进军线下渠道也是一个重要决策。 在此之前,小米已经意识到线上手机销量占比仅仅只有线下的1/3,必须要考虑做线下。但这时雷军发现,小米以往的高性价比模式反而使得它无法学习OPPO和vivo在全国疯狂开设门店。 不过,雷军运气好就体现在这里,他曾经一次无心插柳的举动,可以说一举成就了如今的小米之家线下店模式。 2012年小米联合创始人刘德提出退出供应链管理职位。据雷锋网报道,从交出供应链到2013年底,除了主抓一些手机周边产品的设计,参与一些高层决策,刘德几乎无事可做。雷军得知这一情况后,觉得应该给刘德找点事做,这才有了今天外界看到的小米生态链投资。 小米布局线下渠道,首先需要考虑店面成本,在保证线下售卖手机不加价的情况下,如何分摊掉成本成了必须解决的问题。由于小米之家的租金是固定的,只有店内每平米的销售业绩足够高,才有可能把这个成本摊下来。 小米之家团队的首要工作就是把平销(即每平米的销售额)做起来,为此就得在“有多少人进店”、“有多高的转化率”这两个指标上下功夫。 如果小米之家只做一家纯粹的手机店,几乎无法活下来。因为人们一般要一年以上才换一部手机,这就意味着他们不会经常进手机店。但因为有刘德投资的几十家生态链企业,多少人进店这个问题已经被解决了。小米生态链企业可以提供手环、充电宝、平衡车、电动牙刷、扫地机器人等众多硬件设备,让小米之家不仅仅只卖手机,这样很多人可以一两周就进店一次。因为只有进店频次高,才有机会把销量和营业额做起来。 2016年秋,雷军在中国电子商务发展峰会上自豪的说:“我们从今年2月份开始开线下店,每个小米之家平均200多个平方,每个单店我们平均可以做到7000万人民币,这是一个什么概念?就是平效达到了25万人民币,而此前中国零售店最好的平效大概是1.2万块人民币,我们做到这个效率的20倍。” 2017年7月最后一天晚上,小米总参大楼灯火通明,小米总裁林斌、小米之家总经理张剑慧为团队举办了一次庆功会,就在当月,小米之家单月销售额首次突破5亿元。 目前来看,小米若不是在2016年开启线下之旅,或者说稍晚一年开启线下店,如今的国产手机市场格局都可能发生变化。毕竟在一轮线上竞争后,大家都意识到蓝绿厂无所不在的广告牌和门店,才是其销量的最大保障。 除此之外,小米试图调动全中国广大的米粉群体,让他们在县城或乡镇去帮助小米销售产品,依然坚持线上线下同价,小米最终会按照销售额给予米粉报酬,小米将这种模式称为“小米小店”。 为了让店主提高销售额,小米希望店主首先要尽可能多地进货,曾一度采取了一个饱受诟病的策略——店主所有收益只能折算成米豆,但米豆不能折现,只能用于进货。在一片抱怨声中,小米不得不停止了这一策略。 04战略转移:聚焦海外 2015至2016,小米开始“战略转移”,进军海外市场。 2014年小米就尝试在印尼电子商务网站销售红米手机,但是量并不大,官方收益不明显。不过在小米海外团队深入印尼市场调研后发现,彼时当地很多小米手机都是水货,从香港通过非正常手段入关的,当地经销商估算称,当地官方渠道销售的小米手机与水货机器几乎各占一半。这给了小米团队很大信心。 2015年初,雷军带着专门定制的机型小米4i以及改良后的小米手环在印度召开了发布会,顺带凭借一曲《AreYouOK?》登上了B站热门,一举晋升国内知名“实力男歌手”。 但这只是小米出海战略的1.0版本,2017年小米对战略进行了迭代,聚焦印度市场“战略空白区”发力。 苹果价格过高很难被印度的购买力接受,三星在设计和定价方面仍然和印度人的需求产生隔阂,而华为由于整个终端业务给出了“重视健康的利润”战略,在印度、印尼、越南等几个人口大国都是战略收缩态势。 小米抓住了这个战略机遇期,以价格优势复制了其在中国崛起的故事,并且这个故事也是支撑其2018年上市最重要的核心题材。这一年,小米印度公司2017财年销售额增长696%,达到85.8亿元人民币,净利润约合1.7亿元人民币。 05重注生态链:投资超270家企业 上文我们提到,仅凭手机一个sku很难撑起小米之家,而通过投资的形式组建生态,大大拓展了小米商业模式的延展性。 开放的模式让生态链企业能在小米的体系内能发挥出最大的功效,无论是产品质量、售后还是适配性都能得到相当完善的保障。并且小米生态链以人工智能小爱同学做为接入点,将所有的IOT设备紧密地联系在一起,实现了小米生态的时时共通。 就目前情况来看,小米的生态闭环至少在一段时间之内会保持一个较大的领先优势。 2019年Q1报告显示,截至2019年3月31日,小米投资超过270家公司,总账面价值290亿元,同比增长28.6%。随着小米投资的初创公司发展逐渐成熟,上市的公司也越来越多,自2018年以来,已有10家投资的公司成功上市。截至2019年一季度,小米通过投资获得税后净收益5.93亿元。 粗略算来,小米生态链的八大金刚,做小米移动电源的紫米、做小米空气净化器的智米、做米家扫地机器人的石头、做小米手环的华米、做九号平衡车和小米滑板车的九号智能、做小米耳机的万魔、做90分旅行箱的开润、做小米净水器的云米,市值(估值)已经到了1000亿美元的级别。 而小米自己的市值才291亿美元左右(2019年6月10日数据)。这似乎从侧面印证了一句话“前期靠小米、后期小米靠”。 2019年6月3日,小米股价一度暴跌逾6.8%,触及8.92港元的历史最低价,相比发行价17港元,几乎腰斩。其最新的市盈率(TTM)为16.33倍,如果放在互联网企业中,并不算高,腾讯市盈率25倍、阿里巴巴30.5倍的市盈率、亚马逊市盈率高达73倍。 面对股价的“跌跌不休”,雷军自称焦虑得连觉都睡不着,表示:“大家投资了我55亿美金,万一跌得难看,怎么出去见人?” 为提振股价,小米集团、雷军等一众高管不断逆势回购、增持,以向资本市场传递信心。但是结果似乎并不理想,摩根大通早在此轮大跌前就将小米的评级由“买入”更改为“中性”。 一年前,雷军在小米上市前说“要让上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍”犹在耳边,而如今“离这个目标还有四倍”,已经成了微博上最热的吐槽话题。 06我们究竟在讨论小米什么 第一、小米还是互联网公司吗? 虽然小米历来标榜自己为一家互联网企业,从收入占比的趋势图可以看出,虽然小米一直在努力调整收入结构,小米手机收入占比连续5年下滑,其IOT与生活消费产品销售收入占比在不断提升,但互联网收入从未突破10%。 且刚刚发布的2019年Q1财报显示,小米一季度营收437.6亿元,智能手机的销售收入约为270亿元,占比接近62%。基于数据来看,小米是硬件公司,还是互联网公司,似乎已经很明确。 而在资本层面,香港的投资者也给出了很好的答案。 第二、小米的性价比还能玩多久? 早期的米粉经济被网友称为“屌丝经济”,为什么这么说?小米出现的时候正是国内安卓手机山寨丛生的年代,那时候高端机太贵,山寨机太渣,中层消费者没有很好地选择余地。小米的到来很巧妙地在价格和体验上取得平衡,迅速获得大量用户。 而且2010年前后,正是85后步入社会的初期,面对房租水电、飞涨的物价和微薄的收入,他们在手机上不敢有太多奢望。现在看来即使是90年出生也要奔三了,请你想想,三十岁的人了还会穿29元的T恤吗,所以近几年凡客衰亡了(雷军旗下顺为资本曾参投凡客诚品E轮融资)。 第三、小米究竟在对标什么? 小米上市之初,雷军一度表示:小米的估值=腾讯×苹果!而此后,港股市场给予了惨烈的教训。 小米学到了苹果的极致产品观,但没有学到苹果商业模式的精髓。苹果是真正的硬件为流量创造入口,服务和内容分发为商业价值变现点。小米是以“手机硬件+智能家电硬件”,作为主力商业价值变现点。 从最新的财报数据来看,2019年Q1苹果来自服务的收入达到114.50亿美元,贡献了报告期内约20%的收入,成为苹果营收第二大支柱,而小米互联网服务收入仍然不到10%。同时,小米多次尝试学习苹果拉升手机硬件价格的策略,从最初的小米note系列到如今mix,效果都不明显。 第四、如何迈过专利的槛? 伴随小米而生的,是一直连续不断的专利纠纷。 早在2013年10月,美国公司BlueSpike就曾起诉小米,称小米的米1、米2、米3等产品侵犯了该公司美国专利,小米收到来自德州东部联邦地区法院马歇尔分院的传票并应诉。 2014年底,小米“出海”印度不久便遭遇爱立信的专利纠纷,印度扩张计划一度被迫中断。 2018年9月,美国公司Dareltech也将小米告上了法庭,其在美国纽约南区联邦法院起诉小米侵犯4项专利权。 2019年春节过后,欧洲专利经营机构IPCom针对某一常规性的技术专利,要求小米积极与其接触购买使用许可,指出包括Mi8、MiA2Lite和PocphoneF1在内的几款小米智能手机都在使用IPCom拥有的技术。 而在国内,小米也涉及多番侵权,其中,最著名的莫过于酷派诉讼小米,要求小米立即停止侵犯专利的行为,停止生产和销售红米Note4X、小米6、小米Max2、小米Note3、小米5X五款手机。 专利之困,还让雷军在与董明珠的赌约中少了几分底气,毕竟董小姐执掌的格力每每都在广告中说自己有核心技术。对此,雷军曾私下里半开玩笑的给自己洗白“你说我一个20多年的工程师,被一些人说只会营销;她一个销售出身,天天在外面说她有核心科技”。 但这样无力的辩驳仍然没有改变小米出海欧洲和美国等技术专利深水区时遇到的尴尬。 07总结 时间回到2019年,距离雷军筹备小米已经过去了十年,而今年底雷军也将迎来自己50岁的生日。 自2018年以来,小米的营收同比增速每个季度都在下滑,在2019年Q1略微反弹后,将在二季度迎接全面挑战。更有媒体以此贴出标题,给小米定义了一个“至暗时刻”。 网上有句话说“人到中年,不出众,便出局”。十岁的小米和50岁的雷军,面对2019带来的中年大考,不知能否交出满意的答卷。 来源:节点财经
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当当“堕落史”:最初的亚马逊,最后的房地产 默认

当当“堕落史”:最初的亚马逊,最后的房地产

当当为什么消失了? “李国庆本来只可以打 59 分,你这篇文章让别人觉得他可以打 61 分了” 去年 3 月,当当被海航收购的消息传出来后,吴晓波的一篇文章《吴晓波:谢谢李国庆》,点赞排第一的评论是这样的。 这或许代表了大众对于当当这家公司的普遍看法。 从最初的电商翘楚,再到被京东超越,再到黯然退市,20年过去了,当当还是当初那个当当,在很长一段时间里,李国庆都是那个代表当当站在台前的人。但在今年 2 月,李国庆官宣离开当当后,当当的自救似乎在一直走偏。 5 月 28 日,北京当当网信息技术有限公司经营范围发生变更,新增“出租商业用房”业务。 当当如今开始收房租做房东了。 把时间线拉回几年前,线下书店,时尚电商,数字阅读,互联网的浪潮一波接一波,但当当一次都没有抓住。 4年前李国庆在微博上宣布投资将结算20万作者稿费时,连尚,番茄,米读还未诞生,但如今,随便一家的作者稿费又何止20万。 如果在曾经一次次面对关键抉择时,“读书人”李国庆和“华尔街精英”俞渝夫妇能放弃理性梭哈一把,当当本不止于此。 生于亚马逊,拒绝亚马逊 某种程度上说,当当其实是李国庆和俞渝两人的“爱情结晶”。 1992年,俞渝在纽约大学工商管理学院拿到金融及国际商务 MBA 学位,但此时美国经济仍笼罩在上一轮的衰退阴影中。在 300 封求职信未求得一个理想职位后,俞渝创办了自己的咨询公司。 同年,以第一名的成绩考入北京大学社会学系并成为“风云人物”后,在国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室呆了四年搞出 500 多万字学术论文后,李国庆选择了下海。 1996 年,两人饭局相遇。彼时的俞渝已经事业有成,但李国庆的北京科文经贸总公司虽然成立三年,但业务复杂不说,背后还有北京大学、社科院、农业部等单位的影子。俞渝的专业与国际视野,很快打动了李国庆,两人三个月后闪婚。 李国庆大俞渝一岁,但在创业这件事上,俞渝走在李国庆的前面。 回国初期,两人并没有明确方向,俞渝也曾在李国庆掌舵的科文经贸短暂停留。直到后来俞渝在西单大厦买书找书折腾得够呛,向李国庆提出了“把亚马逊搬进中国”的想法后,这才有了 1999 年当当的诞生。 俞渝曾在 2013 的中国商界木兰年会上,就曾直言和李国庆一起创业是“陪太子读书”: 一般来讲,的确是男女搭配干活不累,但是做企业和自己的配偶一起做,是世界上最痛苦的一件事情。假如我有选择,我绝不会和我的老公一起创业。 与知道自己想要什么的俞渝不同,李国庆一直在寻找自己“不想要什么”。 同年,马云的阿里,邵易波和谭海音的易趣先后成立。他们同当当一起,将亚马逊和 eBay 模式落地于中国。 当当不仅在创立第二年就拿到了软银、IDG 等 600 万美元的风投资金,熬过了互联网泡沫的破灭,在 2004 年实销售额占据了网上图书零售额的 40%,成为中国最大的网上书城。 这自然吸引了迫切想要“借道”杀入中国市场的亚马逊,后者于 2004 年提出以 1.5 亿美元收购当当 70% 到 90% 的股份,并表示“1亿美元到10亿美元之间都可以谈”,但最终被当当以“不接收控股”而拒绝。 李国庆后来回忆道: “俞渝兴奋地在厨房里来回走,我们很纠结。后来我决定不卖,想着再做三四年以三四亿美金再卖给亚马逊。” 第一次拥抱资本的机会,就这样因为分歧而丢掉,这也为当当的一波三折埋下了伏笔。 “出道即巅峰” 当当的颠覆是在互联网泡沫结束之后,也就是2006年左右。 翻看融资信息不难看出,在 2006 年底的第三轮 2700 万美元的融资后,当当直到彼时四年多时间没有任何资本动作。而对资本的排斥,也反应当当在对于“亏损”的厌恶,“烧钱”换市场在李国庆和俞渝看来是不可理喻的。 与如今 To VC 式的创业不同,在当当的历史中一直本能地对资本敬而远之。李国庆甚至曾公开表示对于资本的“厌恶”态度: “资本唯利是图,当你不是第一大股东的时候,你凭什么能控制这个企业,当你需要融资的时候,你敢不低头吗?我要躲着点资本。” 早在 2005 年,面对淘宝的强势崛起当当也曾宣布开辟 C2C 平台“当当宝”,此时的阿里依然由 B2B 业务输血,当当完全有机会与其一较高下。不过“当当宝”没多便被放弃。 他们或许忘了,“老师傅”亚马逊早年面对图书销售一直亏损,贝索斯给投资人的解释是“这群买书的人可是昂贵的资产”。 2010年,当当在纳斯达克上市后,这可能是当当最巅峰的时光。 随后,图书市场闯进了一个野蛮人——京东。 彼时的京东正处于品类扩张与自建物流的成长期。图书有标准化程度高,决策成本低的特点,一旦提供一次满意的购物体验,便能很好地沉淀用户并导流至其他品类。 当年 10 月,京东宣布以每本书比竞争对手便宜 20% 的方式杀入网上图书市场。此时的京东荷包充实,只需要为 VC 讲一个好故事,属于典型的光脚的不怕穿鞋的。 面对杀入腹地的京东,当当只得跟进。不过后果是当当图书毛利当即直接从 25% 到 15% 掉了十个百分点。 其实面对京东的品类扩张,当当也不是完全无动于衷。其实早在...
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创业经营理念很重要 经典语录

创业经营理念很重要

1.做生意做长线思维,我做的每个产品都希望他能够做10年以上。从我做电商营销培训这事儿2009年开始,今年已经10年。因为时间久,所以获得了无数想象不到的财富。(10年前我没有这种思维,但是后来越来越意识到重要性) 2.不夸大宣传。培训行业夸大宣传是家常便饭,很多夸大宣传的同行短期内比我们多赚几倍。但是,也因为我们不夸大宣传,所以做得久。 3.做有老客户的事情。我经常说,要有老客户。而培训这个行业是很难有老客户,所以我在2017年转型成了平台。现在我们一半销售额来自于老客户购买。没老客户,我们可能就倒闭了。 4.关注产品品质。希望有老客户,就要关注产品品质。现在我还不敢说我们每个课都足够好,但是几乎可以保证每个课都比同行好一点点。(也有过一段时间因为没有怎么关注品质,很多客户流失,教训。) 5.不断关注新机会。每个平台的机会,我们几乎都是第一时间发现。也给我们公司带来了很多机会。 6.为员工找发展机会。我相信留在公司的每个同事,每年都在成长,我们通过让员工成长来让他们获得机会,收入提升。我最大的工作,就是帮他们找发展机会。 7.把员工培养成合伙人。现在公司内部已经有超过20个合伙人,未来要更大比例。不断让他们成长,能够独当一面。 8.稳定的增长。这10年,我们没有一年爆发式成长,每年都是50%左右增长。最终的结果,也非常好。 9.建立上下游利益共同体。我们能合作的都欢迎合作,所以建立了很多外部伙伴帮助我们出谋划策。 @跟蒋晖学电商
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有关温情的句子 美文摘抄

有关温情的句子

有关温情的句子不温情,不勾搭,不变心,只爱你 。一个人的世界很安静,安静的可以听到自己的呼吸声和心跳声。冷了,给自己加件外套;饿了,给自己买个面包;病了,给自己一份坚强;失败了,给自己一个目标;跌倒了,在伤痛中爬起,并给自己一个宽容的微笑。今年的秋天来得早,却如二八女子姗姗的莲步轻摇,那绚烂的黄叶依依的不忍坠落,我不知道爬满篱墙的红艳艳的藤蔓植物叫什么,每回行走在这条小路上,都禁不住观望驻足,我想我的神情一定是喜悦的,在这个被古诗词渲染的萧瑟悲凉的秋天,有这样热情火辣的颜色怎不叫人心潮澎湃呢。仿佛秋风也爱恋着这个季节,柔软而温情。阳光恰到好处的暖着我裸露的肌肤,整个人不免沉醉起来。于是嗅到了芳熏百草,色艳群芳,在幽愈馨的菊的清香。他心坎间洋溢着的温情全部灌注在这个孩子身上。这儿又是残酷的痛苦等待着他。仿佛是境遇的好意,特意替他不断地供给并增加苦难,使他的天才不致缺乏营养。再好再坏,我常常对自己说,一切都会过去。这是最为残酷,又最为温情的真理。 沈熹微《浮夸》做该做的事,爱该爱的人,能应对惊涛拍岸的雄壮,也能安于细水长流的温情。多关心一下自己的父母吧,我们总忙着自己成长,却忘了他们也在变老。这世界上最珍贵的,是不经意的片刻温情。听着那些伤感的曲子,思念仍然是那么疼,漆黑寂静的寒夜,独坐屏幕前,多想你能如往昔那般心疼轻轻叫我一声宝贝,给我一句温情的话语,多想看看你含情的笑脸。鹊桥仙---重聚 光纤弄巧,
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温情的签名句子 美文摘抄

温情的签名句子

温情的签名句子成长教会我,身边存在的每个人都是合理的。刺痛你的,安慰你的。陌名的,知名的。讨厌的,喜欢的。相濡以沫的,萍水相逢的。走远的,走近的,还有那些擦身而过只剩简单寒暄的,都是不可或缺的。成长为这样的我。会笑的,会闹的。撒娇的,悲伤的。尖锐的,温情的。我感谢你们,现在在身边,在远方的你们。感谢一路相随。一些事,只能当记忆。一些人,只能做过客。我终究不能逃避那些记忆,忘不了那个人,换不了独角戏的角色。一年又一年的流逝,沉思追忆,回首前程往事,思念的伤痕越陷越深。多年以前的熟悉,多年以后的今天,一切的一切早已烟消云散,你还是你,我还是我,一样的陌生人。喜欢你的话,不要你山穷水复,不要你柳暗花明,不要你阅尽人世,不要你踏遍坎坷。只说,我要我们在一起。好不好温情-只限于妳 唯情-只属于伱拥有并懂得珍惜,才会使人生变得快乐而美丽。生活中很多人只会羡慕别人的所有,却忽视了自己眼前所拥有的一切,尤其是对于心理还不健全的学生更是如此。设计本题,就要让学生意识到,生活中值得我们珍惜的有很多,哪怕是一句温情的问候,一个小小的纸条都可能值得去珍视,但写作时要注意主题要鲜明,从某一个具体的角度来写便可,切勿泛泛而谈。爱,就大声说出来,因为你永远都不会知道,明天和意外,哪个会先来!小矮子不用长高,我会弯腰.很温情对不对.小胖子不用减肥,我会举重.很萌对不对.小丑逼不用整容,我眼瞎,逗比呵青春期,本身就是不稳定的,像没兑好的洗澡水,忽冷忽热,热春光一阵冰凉,暗红尘霎时雪亮。而成年人的温情,很多时候是被搅动过的,匀质的温水。有的时候,你很爱一个人,其实只是你自己的事,像一出独角戏。到最后,最感动的人,不过是你自己。可是,有什么关系,不是你自己所选的吗?你选了,再苦再累再痛,有何资格说后悔。做该做的事,爱该爱的人,能应对惊涛
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温情个性签名 美文摘抄

温情个性签名

温情个性签名我们太年轻,以致都不知道以后的时光竟然还有那么长。长得足够让我忘记你,足够让我重新喜欢一个人,就像当初喜欢你一样。你我鹊桥边,相对两无言,温情融天际,爱意永缠绵。正因为你有宽容,让你爱的人感觉到了你的温情;正因为你的宽容,家里飘着温馨的气氛;正因为你的宽容,教会孩子爱的真谛。让我们为宽容喝彩!婚姻如水,宽容是杯。是的,我很重要。我们每个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微,但这丝毫不意味着我们不重要。卡夫卡式的变形:卡夫卡是奥地利作家,他写过一部小说《变形记》。书中主人公格里高尔。萨姆沙是一家公司的推销员。他忠于职守,循规蹈矩,成年累月为推销商品劳碌奔波。一天早晨醒来,他突然发现自己变成了一只“大甲虫”,内心十分恐惧和痛苦,父母对他的变化十分悲伤,妹妹开始同情他。他逐渐失去了人的习性,“虫性”不断加重,他失去了工作,父亲恨他不死,母亲、妹妹也由哀怜转而生厌,邻居耻与为邻。他最后在孤独中死去。此语比喻一个人突遭不幸,成了别人的累赘时,他与周围人的关系也会变化,这种变化撕掉了人与人之间温情脉脉的面纱,暴露出赤裸裸的利害关系。出处:英国大家谈一万个下流又温情的想象 All about you朋友,是你播下的友爱、温情的种子,就会发芽、成长;是你帮助过的人、温暖过的人,最终也会令你受益无穷。?我许你一段温情不败的恋 ?我许你一颗热情似火的心忙碌是一种幸福,让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐,让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受,让我们无暇空虚。人一定要受过伤才会沉默专注,无论是心灵或**上的创伤,对成长都有益处。温情Hr2u° 撕心Hr2u°如果觉得感情没了新鲜感,记得提醒自己一句:温情是激情的静止状态。有一种人,他(她)的属性是“凤凰”,是以爱和温情为衣裳,以历代先贤大儒的 思想为食物为琼浆酱紫长大的,金钱与权势是喂不饱他(她)们的。当我还是孩子的时候,妈妈带我(
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