当当“堕落史”:最初的亚马逊,最后的房地产 默认

当当“堕落史”:最初的亚马逊,最后的房地产

当当为什么消失了? “李国庆本来只可以打 59 分,你这篇文章让别人觉得他可以打 61 分了” 去年 3 月,当当被海航收购的消息传出来后,吴晓波的一篇文章《吴晓波:谢谢李国庆》,点赞排第一的评论是这样的。 这或许代表了大众对于当当这家公司的普遍看法。 从最初的电商翘楚,再到被京东超越,再到黯然退市,20年过去了,当当还是当初那个当当,在很长一段时间里,李国庆都是那个代表当当站在台前的人。但在今年 2 月,李国庆官宣离开当当后,当当的自救似乎在一直走偏。 5 月 28 日,北京当当网信息技术有限公司经营范围发生变更,新增“出租商业用房”业务。 当当如今开始收房租做房东了。 把时间线拉回几年前,线下书店,时尚电商,数字阅读,互联网的浪潮一波接一波,但当当一次都没有抓住。 4年前李国庆在微博上宣布投资将结算20万作者稿费时,连尚,番茄,米读还未诞生,但如今,随便一家的作者稿费又何止20万。 如果在曾经一次次面对关键抉择时,“读书人”李国庆和“华尔街精英”俞渝夫妇能放弃理性梭哈一把,当当本不止于此。 生于亚马逊,拒绝亚马逊 某种程度上说,当当其实是李国庆和俞渝两人的“爱情结晶”。 1992年,俞渝在纽约大学工商管理学院拿到金融及国际商务 MBA 学位,但此时美国经济仍笼罩在上一轮的衰退阴影中。在 300 封求职信未求得一个理想职位后,俞渝创办了自己的咨询公司。 同年,以第一名的成绩考入北京大学社会学系并成为“风云人物”后,在国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室呆了四年搞出 500 多万字学术论文后,李国庆选择了下海。 1996 年,两人饭局相遇。彼时的俞渝已经事业有成,但李国庆的北京科文经贸总公司虽然成立三年,但业务复杂不说,背后还有北京大学、社科院、农业部等单位的影子。俞渝的专业与国际视野,很快打动了李国庆,两人三个月后闪婚。 李国庆大俞渝一岁,但在创业这件事上,俞渝走在李国庆的前面。 回国初期,两人并没有明确方向,俞渝也曾在李国庆掌舵的科文经贸短暂停留。直到后来俞渝在西单大厦买书找书折腾得够呛,向李国庆提出了“把亚马逊搬进中国”的想法后,这才有了 1999 年当当的诞生。 俞渝曾在 2013 的中国商界木兰年会上,就曾直言和李国庆一起创业是“陪太子读书”: 一般来讲,的确是男女搭配干活不累,但是做企业和自己的配偶一起做,是世界上最痛苦的一件事情。假如我有选择,我绝不会和我的老公一起创业。 与知道自己想要什么的俞渝不同,李国庆一直在寻找自己“不想要什么”。 同年,马云的阿里,邵易波和谭海音的易趣先后成立。他们同当当一起,将亚马逊和 eBay 模式落地于中国。 当当不仅在创立第二年就拿到了软银、IDG 等 600 万美元的风投资金,熬过了互联网泡沫的破灭,在 2004 年实销售额占据了网上图书零售额的 40%,成为中国最大的网上书城。 这自然吸引了迫切想要“借道”杀入中国市场的亚马逊,后者于 2004 年提出以 1.5 亿美元收购当当 70% 到 90% 的股份,并表示“1亿美元到10亿美元之间都可以谈”,但最终被当当以“不接收控股”而拒绝。 李国庆后来回忆道: “俞渝兴奋地在厨房里来回走,我们很纠结。后来我决定不卖,想着再做三四年以三四亿美金再卖给亚马逊。” 第一次拥抱资本的机会,就这样因为分歧而丢掉,这也为当当的一波三折埋下了伏笔。 “出道即巅峰” 当当的颠覆是在互联网泡沫结束之后,也就是2006年左右。 翻看融资信息不难看出,在 2006 年底的第三轮 2700 万美元的融资后,当当直到彼时四年多时间没有任何资本动作。而对资本的排斥,也反应当当在对于“亏损”的厌恶,“烧钱”换市场在李国庆和俞渝看来是不可理喻的。 与如今 To VC 式的创业不同,在当当的历史中一直本能地对资本敬而远之。李国庆甚至曾公开表示对于资本的“厌恶”态度: “资本唯利是图,当你不是第一大股东的时候,你凭什么能控制这个企业,当你需要融资的时候,你敢不低头吗?我要躲着点资本。” 早在 2005 年,面对淘宝的强势崛起当当也曾宣布开辟 C2C 平台“当当宝”,此时的阿里依然由 B2B 业务输血,当当完全有机会与其一较高下。不过“当当宝”没多便被放弃。 他们或许忘了,“老师傅”亚马逊早年面对图书销售一直亏损,贝索斯给投资人的解释是“这群买书的人可是昂贵的资产”。 2010年,当当在纳斯达克上市后,这可能是当当最巅峰的时光。 随后,图书市场闯进了一个野蛮人——京东。 彼时的京东正处于品类扩张与自建物流的成长期。图书有标准化程度高,决策成本低的特点,一旦提供一次满意的购物体验,便能很好地沉淀用户并导流至其他品类。 当年 10 月,京东宣布以每本书比竞争对手便宜 20% 的方式杀入网上图书市场。此时的京东荷包充实,只需要为 VC 讲一个好故事,属于典型的光脚的不怕穿鞋的。 面对杀入腹地的京东,当当只得跟进。不过后果是当当图书毛利当即直接从 25% 到 15% 掉了十个百分点。 其实面对京东的品类扩张,当当也不是完全无动于衷。其实早在...
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UGC社区的秘密都在这了 默认

UGC社区的秘密都在这了

几乎所有的工具类产品都想做社区,因为社区既能提升LT(因为留存提升了),也能提升V(社区构建的关系,提升了变现的可能性和深度),实在是「居家旅行,必备良品」。 几乎所有的交易类产品也想做社区,因为社区种草,交易拔草。你的先种再拔,流量掌握在社区手里,总感觉心里不踏实。不论是夯实壁垒,还是降低流量成本,社区看起来都是个好解法。且如果你是个创业者,自建蓄水池,从社区切交易,会比较顺畅一些。 几乎所有的内容消费类产品都比较羡慕社区,因为社区能解决内容供应链的问题,你看爱奇艺、优酷,每年那么多钱花在版权购买上,抖音、快手这个包袱就小得多。 社区真是个好产品。 但社区也是个复杂的产品。 社区为什么要做UGC,而非PGC?毕竟PGC更好看呀? 是只要有社区的产品功能,就算是社区了吗?如果不是,为什么?怎么样才算形成了一个社区? 为什么抖音、快手上产生的内容这么好看? 社区的本质是什么? 一个社区究竟是如何长大的?运营又需要在其中做什么? 可社区的本质是什么?怎么算形成了社区?社区里,生产者和消费者的关系是什么样的?以及,最重要的,运营应该在社区里承担什么角色? 注意,这里面仍然可能包含着问题和错误,或者说一定有错误。一个完全自恰的系统,一定是错误的系统。 社区:用内容连接人 社区的本质是什么? 如果说IM完成的人与人的链接。媒体完成人与内容的链接,社区则是用内容链接人。 这个定义让社区有点尴尬,好像他是个中间态,迟早变成媒体,或者IM似的。 所以我们可以讨论下。 第一,社区和媒体的区别是什么? 有人说,社区99%的人都是纯消费者,1%的人生产内容,绝大多数的人不就是来看内容的么?那给最好看的内容就行了。最好看的内容是啥?PGC。 UGC换成PGC,社区不就变媒体了吗?如果是媒体,我花钱去补贴内容,又会有什么问题呢? 确实,绝大多数的用户是为了消费内容。但他们消费的不只是内容,更重要的是内容背后的人。 大多数用户看新闻,不会去看评论区。但看社区的时候,会点开评论区。为什么? 因为评论区代表着人,代表着消费者,代表着社区的氛围。 比如点开抖音的评论区,就是怼圣母婊(各种杀生的视频下面通常会有这种高赞评论:太残忍了…记得加上辣椒炒熟给我寄过来),怼事儿妈(做吃的没戴手套的话,通常会有人评论:为什么没戴手套?底下一定有个高赞回复是:你终于来了),怼过度女权(生孩子警告、做家务警告)。 点开微博的评论区,尤其是明星的微博,底下会有大量的粉丝互赞互怼。 再举个例子,同样的鬼畜视频,你在bilibili看,跟在优酷看完全不一样。因为bilibili的弹幕实在太欢乐了。有很多想办法逗你笑的傻屌网友,以及各种黑话。 以及钢铁直男聚集地——虎扑。 第二:社区会变成IM吗? 既然社区也是通过内容链接人和人,IM也是链接人和人。且IM是实时的,那社区的终极形态会不会是IM呢?或者说社交呢?毕竟各个社区也都做了自己的私信系统。 这个问题更加简单。你给吴亦凡发条私信,他会回你么?会么? 不会。 我们中天生有些人,社交势能高。最高的是明星,发个标点符号,也有一堆粉丝在底下解读。最低的是老百姓,有些要靠自虐夺人眼球(想想快手早期)。 所以这种链接就必须一对多。有两种,同步是直播,异步是社区。所以直播和发动态(无论文字、图片、短视频),几乎是各个社区的标配。 综上,社区不会变成媒体,也不会变成IM,他就是个独立的产品形态。 社区的表现是群体一致性 当我们弄懂社区的独立性,我们依然会困惑。 这个世界上有一些产品,原样复制一个,就能work。但有些产品,即使产品功能做的一模一样,也未必能行。 社区就是后者(手动给张朝阳圈重点) 市场上社区架构的产品太多了,可大多数都不能称其为社区。 怎么才算形成了一个社区呢?一个很重要的表现,是群体一致性。一致性的内在,是价值观的统一。外在,则是一个社区的氛围。 刚也聊到,这种群体一致性,尤其体现在评论区。比如皮皮虾的屌丝氛围,B站的鸡你太美,虎扑的大碗宽面,甚至早起的李毅吧出征Facebook。 正是这种群体一致性存在,导致社区有明显的排他性,你不是这波人,你就混不进去,混进去了也玩不好,玩不开心。 社区是非常高效的内容协作体系 这种一致性如何产生?通过社区的网络效应。 在阐述之前,我们先来温习下网络相应的定义吧,我相信大多数人虽然经常提,但并不知道它是什么意思。 网络效应定义: 如果网络中只有少数用户,他们不仅要承担高昂的运营成本,而且只能与数量有限的人交流信息和使用经验。 随着用户数量的增加,这种不利于规模经济的情况将不断得到改善,所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值。此时,网络的价值呈几何级数增长。这种情况,即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量,称为网络效应。 在社区内,生产者和消费者之间有网络效应,生产者提供内容,消费者提供正反馈。 生产者之间也存在网络效应,A的内容受欢迎,B马上就开始学习借鉴。所以社区里面一个套路从流行到玩腻了,也就几天功夫。 消费者之间也存在网络效应,通过点赞、评论,消费者表明自己的立场,和其他消费者确立认同感。 这种多方面的网络效应,造成了社区的几个特点:生产内容效率极高,群体一致性,长期留存好,排他性天花板。 社区的优势和劣势 内容生产效率高 在这,我们可以套用「刻意练习」的模型。刻意练习的关键是三步,提炼模型、刻意练习、及时反馈。 在社区里,这太容易了,一个内容生产者,很容易学到模型或者套路。比如快手上的赶海,小A创造性的搞个小瓶子,让皮皮虾自己爬进去,蛮好玩的。 小B看到了,迅速完成了第一步提炼模型(不就是放个瓶子嘛)。当晚就照着拍了一模一样的小视频,完成了第二步,刻意练习。 通过分发,视频被迅速曝光,小B跟之前的一对比,确实赞高了,评论多了。然后他翻着评论,琢磨着怎么改进。这就完成了第三部,及时反馈。 几千万老铁们,就是这样在快手上小步快跑,快速迭代着,刻意练习着,不断生产出满足2亿老铁的内容。 这谁干的过呀?电视台?公众号?不行,差得远呢。 群体一致性 上面已经详细聊过。有关群体一致性最好的例子,是bilibili、皮皮虾这类搬运型社区。他们甚至没有独有的供应链,仅仅靠搬运和二次加工,就成了社区。 长期留存好&排他性天花板 网络效应越强,越复杂,长期留存就越好。但排他性也越严重。这是网络效应的AB面。一方面提升了社区的价值,一方面成为了社区的天花板。 所以你会发现,虽然现在快手月活3.4亿,抖音月活2.7亿。但还存在着不少更垂直的社区。 再讲个例子,A站在被快手收购的前夜,在各种折腾之后,仍有接近100万日活,舍不得走。 运营,帮助社区进化 如何做一个社区?在其中运营的角色是什么? 社区是一个生态系统,有排他性的生态系统。想象一下,如果你想搭一个生态系统。什么是最关键的? 即使是极其简单的生态瓶吧。它也有着非常明确的放置顺序和要求。没放水草,先放了鱼,鱼就会缺氧而死。 而在自然界,从草地,到灌木丛,到森林,是需要很多年的演化的,一蹴而则往往极易崩塌。 社区需要养,且养的顺序、耐心都很重要。 这也是运营要做的事情,掌握社区的节奏。帮助社区进化。 上来就猛灌DAU、KOL是没用的。由小到大,先要有一个非常坚实的内核。 为什么要有内核? 没有内核的社区就是一盘散沙,就没有群体行为,就没办法称其为社区。 另一方面,你是一个新产品,新产品就一定要找到一个足够sharp的点切进去,一针捅破天。你至少要在一个很小的领域里效率更高,内容更好,调性更足,这也要求你找到一个足够强的内核。 比如抖音的内核,最开始是音乐和炫酷的运镜。这是运营自己选定的结果。快手的内核,最开始则是喊麦,这可能是用户自己筛选的结果。 这是社区的从0到1。 有了内核之后,通过活动、KOL运营、流量倾斜,帮助其更坚实。但另一方面,要注意边缘内容。只要社区的效率足够高,总会有用户提供一些内核之外的内容,通过算法,我们可以发现一些非内核,但在一部分用户中仍然很受欢迎的内容。这时候你就可以通过运营手段,在站内培育、站外挖掘更多的KOL,把这个品类也做起来。 为了便于边缘内容生长,社区会提供一些小结构,比如快手的话题、火山的圈子、抖音的活动和音乐。 随着品类的扩展,社区的核也会变化,变得更加宽泛。比如抖音从最初的音乐+运镜到搞笑,到年轻人的生活娱乐。 这是社区的从1到10。 这时你的社区已经比较大了,只靠运营去发现新品类、拓展新品类的可能性比较小了。是时候把接力棒完全交给算法了。而你要做的是继续提升社区的效率。这个效率,就是指帮KOL赚钱的效率。 如果一个符合调性的KOL,能在你的平台以最快的速度积累粉丝,且能在平台内赚到足够多的钱。那么你的社区就会不断长大,不断吸引新KOL的入驻。而一个社区的结构越分散,一般来说留存就越好。 所以你会发现抖音、快手都在努力的做电商、直播。 题外话:短视频的未来 现在最火的社区,是短视频社区,抖音和快手。 短视频的未来会如何? 内容消费是个很大的基本需求。文字→图片→视频,视频就是更好看,这个回不去。视频消费不是一时的风潮,是个长期趋势。 短视频因为短,门槛低,可以包罗万象,所以会产生这么大的社区产品。快手月活3.4亿,抖音2.7亿,火山1.3亿。社区的排他性决定,快手和抖音很难相互吞并。 vlog的关键不是视频变长,而是短视频专业化。 未来,一部分内容会专业化成PGC、vlog这类中长视频,但短视频社区仍会长期存在。 同时短视频会像水一样,变成几乎所有和内容沾边产品的基础功能,和基础内容形式。 有交易闭环的产品会发力垂类短视频,比如大众点评,马蜂窝。但去掉交易,只是垂类短视频社区,恐怕很难生存。 来源:金龙聊运营
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揭秘SEO快排原理 默认

揭秘SEO快排原理

很多的SEOer每天绝大部分的时间都耗在撰写原创文章/伪原创文章以及发布软文外链,更换行业不相关的友链,年复一年,日复一日,关键词的排名依旧排在100名开外-20名以内,心里很是着急。看看同行竞争对手的网站,收录不好,外链不多,索引量不高,域名注册时间短,但是关键词依旧有很好的排名,心里很是难受,这条路我相信是很多的SEOer都走过的路。各位SEOer,读到这里不知道笔者是否戳到了每一位SEOer的痛处: 为什么很多“排名较好的网站”网站质量并不高排名却很好呢? 难道这些网站真的能提高用户体验吗?真的能解决用户需求吗? No!接着往下看。 比如下面这个网站域名才2个月,也就是说,这个网站才注册2个月的时间,网站首页keywords里面有一个关键词全网指数高达1000多,这个关键词竟然能排在百度第一名。 我们来分析一下这个网站,首先按照日常惯例先用site指令查询一下该网站的收录情况,笔者当时是很惊讶,收录数量只有11条。 接下来我们再看看该站的外链数量,不看不知道,一看吓一跳,该网站的外链数量几乎为零(锚文本形式的外链不做统计)。 虽然收录跟反链并不能决定关键词在搜索引擎上的排名,但是有一点可以确定,网站收录的URL越多,网站URL在搜索引擎所占比就越多,自然流量就越高,既然有流量了,那么网站关键词的排名自然会上来了。 快排容易中搜索引擎的算法 既然该网站整体质量度不高,那么它为什么又有很好的排名呢?笔者初步判断是做了SEO快排其中一种,刷点击快排技术嫌疑最大。很多朋友都说快排容易中搜索引擎的算法。是这样没错,但是,你要学会遵守这个游戏规则,不要触碰到搜索引擎的底线,为什么很多的网站做了快排但是没有被K站呢?排名依旧坚挺,是因为它遵守了这个游戏规则。 常见的SEO刷点击快排软件在这些年是处于风口浪尖的角度,只要是SEOre相信都应该听说过,这一项快排技术是众多的快排人员所青睐的一种快速提升关键词排名的技术,它是可以通过锚文本外链或超链接形式的外链进入到官网,也可以通过搜索引擎搜索框搜索指定的关键词访问到官网,接着在网站停留时间/访问页面更长,更多,从而提升排名的一种方法。 于是,就有很多的初学者模仿这一项快排技术,但是,效果很不理想,严重的因此中了搜索引擎的算法,比如百度的“惊雷算法2.0”导致网站被K了,为什么会被K?那是因为你的点击异常,被搜索引擎发现了,说白了就是你的点击太过异常,太明显了。 那么针对刷点击快排技术如何免疫搜索引擎的算法呢? 通过搜索框搜索指定关键词访问到官网的首先应该把排名较好的竞争对手网站点击2-5个(竞价位的网站也可以适当的点击),目的是为了模拟搜索用户点击方式,且让竞争对手网站跳出率提高及免疫搜索引擎的算法,点击到自己网站的时候在关键词与URL主题相关的页面停留时间2分钟以上,点击的次数可以每天适当的增加一些。按以上操作大约7-10天就能够看到明显的效果。 总结 搜索引擎它的排名原理是死的,但是我们人是活的,我们想在搜索引擎上分一杯羹那么就要清楚的知道它的排名原理,为什么它会给予你排名,同时,也要不断的摸索它的漏洞,从而赚取属于自己的流量。 作者:不与废物为伍 微信:13202274770
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短期迅速赚钱的路子分享,利用信息不对称一年赚百万! 默认

短期迅速赚钱的路子分享,利用信息不对称一年赚百万!

今天我跟大家分享几个短期迅速赚钱的路子,这些赚钱路子都是靠的信息不对称,做好了,日入几千,年赚百万不成问题。 前两年有个不大不小的新闻,说是淘宝的两个程序猿,写了脚本(作弊外挂),在中秋监守自盗刷了几十盒阿里员工的福利月饼。 媒体曝光以后,大家的目光都聚集在: 阿里应该如何处理涉事员工?开除是否严重? 都是集中在表象上。 但是聪明的人看本质,那两个员工刷出来的几十盒月饼,其实只是冰山一角。背后则是一个庞大的寄生产业:业内人低调自称羊毛党。 这些羊毛党以各种平台的漏洞为生,就像拿着金属探测器在大街上收废品的人。但是不同的是,在互联网蓬勃发展的时期,这种漏洞,羊毛,掉得遍地都是: 例子一:鹜蚌相争渔翁得利型 某团,某饿,打仗的时候,就让你吃了两顿免费餐。但是羊毛党不一样,他们每天都在某团,某饿吃免费餐。甚至如下面这位: 连吃一年外卖,免费是快乐还是悲伤。 同理,某几家打车平台之前打仗,出门都是某二滴(已挂掉一个)和某步接送。 年代久远无图了... 例子二:人傻钱多乱送型 某咚,某夕夕,某狮子头想后来居上,三天两头搞些花里胡哨的活动,你可能一分钱抢到一瓶洗衣液就开始沾沾自喜,但羊毛党的洗衣液是用之不竭的。 甚至拿出来卖... 当然除了洗衣液,某某松鼠零食,某某豆奶,某某卤味,越南大芒果,智利车厘子.....这些进肚皮里了。 还有某群主贴心提醒大家换用了两个月的电动牙刷。 例子三:劫富济贫绿林型 某看点,某头条,和某些P2P,借贷平台,最喜欢来乡村无脑型营销套路,你拉人我就给佣金,只认手机号和识别码。 各种“做任务”平台是羊毛党们最喜欢的,毕竟其他平台都给实物,“做任务”平台都是给现金的! 平台要拉新用户,那他们有上万个手机号。一台手机靠脚本一天就可以刷十几块,上图那一百个手机一天就可以刷上千块。 业界大佬连手都不用动,投资一个手机几百块,在华强北买组装的。 高强度用两三个月,再挂到某鱼上当“八成新”原价卖掉。把一部手机榨得干干净净。 在二手交易平台上批量卖手机的一抓一大把。 最后再来让我们看看收入: 让我们保守估计一个大佬的收入:1500(一百台手机)*30 =四万五,更多的设备,就再翻倍吧~ 如果是小白手动操作,注册一个某头条耗时5分钟,8块钱,注册一个某医生耗时5分钟,10块钱,一小时100块,吃饭有各大点餐平台,出门有某滴,一天工作6小时,一月就有两万+ 。 你要是勤快一点,来个996,一月就是四-五万+。 有朋友可能会问,这么赚为什么没被查? 这就是最前面说的,“劫富济贫”。换句话说APP是和羊毛党“狼狈为奸”。 因为羊毛党会批量的创造虚假用户,会大幅度提高app在应用市场的排名度。而大量的用户数据也会让app的纸面数据更加光鲜,从而吸引更多的投资,毕竟这是“流量为王”的互联网时代。 不然,某夕夕比某东创立时间都晚,用户数量却比某东还高,用户贡献值又只有某东一半。 难以想象某夕夕有多少虚假账户。 类似的还有过年很火的某头条,进入界面就开始疯狂送送送,看个文字还要倒给你钱,天下哪有这种事? 结果连续三年亏损,但是每年都能拿到投资,why? 只有创始人和羊毛党心照不宣的默契吧? 那羊毛党会失业吗? 平台发达了,肯定用风控把羊毛党踢掉。但是又会有新的平台冒出来:新的竞争对手,新的风口,新的投资热,新来的“创业者”又要靠羊毛党大军,把他们送到纳斯达克交易所去敲钟。 只要互联网行业丑恶的资本竞争还在,羊毛党就不会丢饭碗。 更何况羊毛党吃的是百家饭,每个平台每天都赏一些,积少成多。 对于他们来说,打工是不可能打工的。 来源:打工一家亲(ID:dagonglicai)
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清白之年 情长字短 默认

清白之年 情长字短

文/奶茶不太甜 我是看过电影之后就忍不住想看原著的人。如这般绵长燥热的夏日,便躲在空调间里翻看岩井俊二的《情书》。 小说很短,像是从笔记本上撕下来的一页,似乎没有开头,也没有结尾。又像是路边的告示牌,如果匆匆走过,几乎注意不到它。但若是带了心思去读,它就如同一个沾满了酸梅粉的奶香麻薯,即使你囫囵吞了,那股奇妙的滋味却会在你的大脑里面留下深刻的印象。 想起国内的青春小说多以伤为主题,好像没有互相伤害、彼此辜负的初爱就不足以镌刻青春可贵。《情书》也没有避开伤,相反它更深刻,直面的是谁都逃离不了的死亡,但它并未沉溺其中,生命中的美好不应被痛苦与哀愁完全湮没。 在男主角藤井树登山遭遇雪崩离开之后,女朋友渡边博子因为难舍死去的恋人,循着线索,找到了藤井家在小樽的“旧址”。可这一地址,却属于藤井树国中时同名同姓的女同学。 之后随着“敬启者:藤井树,敬启者:渡边博子”的文字往来,年少时的片断逐渐拼凑成幅。大概这正是《情书》的别致之处,直陈两个藤井树的存在,再通过含蓄、克制而委婉的讲述,串联起哀而不伤的往事。 偌大的校园,热闹的教室,女生藤井树对男生藤井树的记忆多是小而又小的误会。黑板上的值日名单要写上性别符号,班干部投票遭遇同学起哄,共同担任图书股长,隔壁班大井还不时“节外生枝”,27分和89分的考卷互换,两人的交集多半源于凑巧的误会,没有什么刻意的成分。 时光的伏笔竟然埋得那么隐秘悠长,那些最寻常的言语之间,都暗藏着你无法预料的温柔。多年之后,藤井树面对突然出现在家门口的不速之客,吓了一跳。 当年轻的学妹们怀揣爱情的绮梦,把那本普鲁斯特的《追忆似水年华》递到她面前,冲着她激动地喊:“里面有卡片。”藤井树按照提示,漫不经心地翻看卡片,顿时无语。“那是我中学时代的画像啊。我一面佯装平静,一面想把卡片揣到兜里,然而不凑巧,我喜欢的围裙,上下没有一个兜。” 我想,很少有人不为最后那个情节感动吧,喜欢这件事,原来可以这么纯粹而坦然,直白而温暖,略去所有话语,同样令人落泪。非常赞同知乎上的一个评论,《情书》有会心,但与圆满无关。博子的情感浓郁而沉潜,藤井树的心思收敛又飘忽。羞涩的,还是没有牵手。热烈的,也不曾留住。或许,青春里的故事正是因为不完满才遗憾而珍贵。 或者成年之后,你会觉得青春里的爱情显得脆弱而好笑,但那种小步紧跑去迎接一个人的单纯快乐,亦是没有了。也正是那个时候,你才有机会与心情真切感受到滴在自己肩膀上的别人的滂沱快乐。 如今,这个城市没有草长莺飞的传说,永远活在现实里,快速的鼓点,匆忙的身影,麻木的眼神,虚伪的笑容,赤裸裸利益驱使的人际交往,这些都正在同化你我,但在我们的希望和愿欲的深处,还是隐藏着对青春的默识,如同种子在雪下静静梦想。 正如杨宗纬在《初爱》里唱的那样:“若不是你包容我年少时轻狂和执拗,我不可能在颠簸的路上走得那么好,虽然你终究没等到我做你的骄傲,却永远是我生命中的美好。” 即便我们清楚地知道,后来的后来,时光之里山南水北,经过时间的淘洗,所有青春不得不有了同一个名字,像博子站在漫天白雪的空旷山谷中对曾经真挚喜欢过的男友藤井树喊的那句:“你好吗?我很好。” 最后的最后,我又重新看了一次电影,中山美惠和柏原崇也太好看了吧。
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有哪些工作中常用的实用网站? 默认

有哪些工作中常用的实用网站?

在工作中,经常要遇到文件格式转换、收费文档下载等的服务,这种服务一般是不可以报销的。其实,很多实用的网站就可以免费提供这方面的服务。今天,小编就整理一些个人常用的网站,希望能给大家的工作带来一些便捷。 Smallpdf(网址戳名称) 如果你经常要处理一些PDF文件,如编辑、合并、分割,以及与office文件格式、图片的转换等等。这个网站统统都能帮你解决,而且,服务都是免费的。 All  To  AII 也是一款知名的文件格式转换网站,不过功能最齐全。包含了图片、音视频、文档、表格、电子书等多种类型的文件格式转换。 HiPPTer 看名字就知道是一个PPT相关的站点。如果你经常做PPT,那么你应该挺需要这样一个网站的,模板、素材、图片、灵感等资源一应俱全。 免费网络音频下载 几乎可以保存所有网站中任何可听到的音频,下载方便快捷,支持所有音频类型。  对于做PPT、做教案、视频处理的朋友或许能用上哦。 OverAPI  这个网站可以查询到所有与编程相关的各种技术,并给出详细的知识点,对于编程知识有盲点的同学来说,简直是完美福音。 全国标准信息公共服务平台 不管哪个行业都会接触到各种标准,如果想找到这些信息,可以这个网站,包括行业标准、地方标准、团体标准、企业标准、国际标准、国外标准,已废止的、现行的、即将实施的都能查到,算是国内信息最丰富的标准信息网站了。 京剧老唱片 一个整理京剧老唱片资料的网站,音频资料可以直接下载,整理的比较全面,非常珍贵!  PS:这个不算工作中常用的网站。只是偶然看到了,大家可以分享给爱听京剧的长辈。 书格 上次有好几个豆友推荐的网站,我本人也非常喜欢。上面有非常全面的古籍影印、老照片等资源。完全免费,而且可以下载或保存到百度网盘。 古诗文网 各种诗文、古籍等资源,唐诗、宋词、诗经、楚辞等等,应有尽有。而且,完全免费,没有广告。语文老师或是诗词爱好者可以收藏一下。 OfficePLUS 微软Office官方在线模板网站,提供许多精美的PPT模板及Word、Excel模板。有专门的分类,比如像策划模板、论文模板、简历模板等等都有,关键是没有广告,并且所有的模板都是免费的! 免费地图 可以下载世界各地的地图,包括矢量、位图等各种用途的格式,超级给力!平时感觉用到的网站挺多的,一分享的时候就想不来了具体有哪些了。 想到了再继续更新吧。大家工作中遇到哪些不错的网站也可以在评论里分享一下哦! 作者:初七
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搜索引擎营销应该如何做 默认

搜索引擎营销应该如何做

前言 搜索引擎可以简单快捷的找到各种我们想要的信息,其中包含社会,科技,新闻,衣食住行,商业等各个方面,成为人们日常生活和工作中比较依赖的工具之一。如何利用搜索引擎对更好的对自己的企业和商品进行营销,这是很多企业需要面对的一个问题。在《创业老板都应该了解的网络营销知识—互联网营销有哪些渠道》一文中我们讲了有哪些主要的搜索引擎平台,本文中我们来简单说一下,如何做搜索引擎营销才能取得好的效果。 了解搜索引擎营销有哪些模式 1、付费竟价推广 即在搜索引擎官方付费开户,然后在搜索广告平台设置投放搜索关键词来实现推广目的。关键词按点击收费,按设置点击费用的不同获得不同展示排名,费用越高排名越靠前,展示越多。竟价推广可以即时显示效果,周期比较短,适合广告费用充足,急切见效的企业。 2、网站优化排名 网站优化排名就是我们常说的“SEO”即搜索引擎优化,利用搜索引擎规则通过合理的技术手段来提高网站在搜索引擎的自然排名。市场上有很多SEO公司及产品,收费和效果也是各有各的标准,所以选择一定要谨慎,合同细则一定要明确,选择靠谱的公司来做。另外可以招骋有相关技术的员工,来实现SEO优化,可能成本上要高一下,只要技术到位,效果肯定来的更加保险一些。 3、公共关系搜索引擎优化 就是利用一些高权重网络媒体平台,发布企业软文并进行合理优化,使发布的软文在搜索引擎获得靠前的排名,以达到推广的效果。 搜索引擎营销各推广模式的优缺点 1、竟价推广 竟价推广的优点是立即见效,关键词可灵活更换,设置多少个词自己可以控制,每日消费金额也可控制,可以按地区投放,分端投放,精准投放。缺点是排名可能随时被价高的取代并陷入恶性竟价中成本越来越高,被人恶击损失大量费用。 2、优化推广 优化推广的优点是通过SEO手段的排名为自然排名,自然搜索结果可信度更高,排名比名稳定,不易被取代,相比竟价成本较低。缺点是见效慢,周期长,关键词不能随意随时更换。 3、公关优化 公关优化的优点是通过大平台的文章可以提升品牌形象,增加权威性,使用企业获得更好的知名度。另外还可以实现“霸屏”效果。缺点是如果搜索引擎调整算法可能会被K站。 关键词应该如何选择 1、从用户的角度出发,选取用户搜索常用关键词。 2、使用选词工具,查看热门关键词,择词选取。 3、使用拓词工具,适当选择长尾关键词。 4、使用地域性关键词。 5、选择适合产品特点的关键词。 6、研究优质友商关键词。 7、使用工具筛选成交关键词。 8、适量设置低竟争关键词。 9、设置行业热门关键词。 结语 推广选词不要盲目选择,现在有很多专业的站长工具,可以为选词提供强力的支持,这些工具通过大数据分析选择合适的关键词,可以提高转化率。这里就不一一列出这些工具了,有免费的但更多是收费的,以免有广告嫌疑。如果有读者需要可以留言给我,我可以通过邮箱发给你们。如果您喜欢我的文章,请关注一下,您的支持是我们的创作动力! 来源:信辰科技
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用“翻墙软件”访问境外网站 海宁一家外贸企业被罚 默认

用“翻墙软件”访问境外网站 海宁一家外贸企业被罚

近日,海宁警方侦办一起外贸公司擅自使用非法定信道进行国际联网的案件。 2019年5月,民警在对海宁市外贸企业走访过程中,发现一企业存在使用“翻墙软件”访问境外网站的情况,经查,该企业由于业务需要,于今年4月由员工张珊(化名)通过网络购买、注册“翻墙软件”,并多次使用访问境外网站,其行为已经构成擅自建立、使用非法定信道进行国际联网,后海宁警方根据《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》相关规定,给予该单位责令停止使用“翻墙软件”并给予警告的行政处罚。 警方提醒:“翻墙软件”一直以来游走于灰色地带,并未获得电信主管部门批准,工信部明确规定,未经电信主管部门批准,不得自行建立或使用“翻墙软件”,同时,来源不明的“翻墙软件”存在用户信息泄露风险,安全隐患突出。 稿源:浙江新闻
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年薪百万是种怎样的体验 默认

年薪百万是种怎样的体验

最近冯老师和浪人高少先后发文谈及百万年薪的话题,忍不住我也跟着扯几句。 先做个说明,本文中提及的年薪,包含基本薪酬和存在相对明确预期的股权,分红收益(当然也会在一定范围内起伏)。比如阿里,腾讯,百度,京东的限制性股权,华为的分红计划。 不包括职场外收入,比如自媒体广告,以及不可预期的股权期权收益,比如创业公司的期权。 其实特别惭愧,高少星说他35岁以后才触达百万年薪,那我呢,真不好意思,活这么大,到现在都没见过百万年薪。 不开玩笑,真没见过。当然,也不用装穷,年收入过百万,多少还是有些经历的。 自己都没拿过年薪百万,你说我有什么资格谈这个话题,这个,说个自吹的话,在我朋友圈里,如果随意抽一些朋友坐一起吃饭,里面要是有年薪刚过百万的同学,是不好意思叫他来埋单的。 我这些年对职场待遇无感,本来当年也不善于争取待遇,经常低估行情,我记得说过这样的案例,以前有百度老同事,当年入职的时候还是菜鸟,啥都不懂,老被我嘲讽的那种,去年偶尔聊天,我说你现在应该年薪百万了吧,人家回了一句,老大,你太低估我了,现在是二百万。当时我就不知道怎么接话了。话说这是当年团队里资历最浅的新人。 我在百度的同事,无论是合作过的研发,带过的实习生,被我嘲讽过的新人,但凡现在还有联系的并且混职场的(不过基本都不在百度了),好像就没有年薪低于百万的,只有自己出来创业的,或者已经退休的,是不能用年薪算的。 我当年绿盟的老同事,技术领域的,只要是仍在混职场的,无论在硅谷还是在国内巨头,年薪百万以上也都算正常,而其中比较厉害的如TK教主,袁哥,那更是n多个百万,高山仰止,反正这些人跟我一起吃饭的时候,我是不会抢着埋单的。当年袁哥确实成名很早,但我认识TK教主的时候,他还只是青涩的有潜质的年轻人。 很可惜,4399的老同事,老部下,百万年薪的不多,有点遗憾,但总是有的,我知道的从4399离职去了微博,阿里的程序员,几年打拼下来,年薪过百万的也是有的。 至于我的大学同学,混职场的大部分也都年薪过百万了,混公务员的确实没有,但其他福利多的不得了。从事教育领域,在大学当教授的可能也没有,不过科研经费看怎么算了。 那简单总结一下。 1、读好书,成绩优秀,上好大学,能极大提升获得高薪酬的概率。 实话说,我前些年经常跟草根创业者混,对学历这事真不看重,网上很多段子,读了名校的学生最后给当时同学中的差生打工。这种案例肯定不少。一些名校出来的人眼高手低,最后职场落魄的新闻也有不少。 但你要知道,新闻之所以容易传播,是因为那是小概率事件。名校优等生可能未必真的改变了人类或者做出特别大的事业,但认真工作,职场拿到一份高薪,是大概率事件。 读书不好的人里确实也不乏优秀的人才,也有不少职场逆袭的典范,但需要在职场付出更多的努力。 2、选择适合自己的赛道,行业。 互联网行业出高薪,是因为互联网行业是市场竞争相对充分的行业,我这个观点也强调很多次了,市场竞争越充分的行业,人才的价值才会越发凸显。虽然现在的趋势看上去不那么乐观。 当然有人愿意从事科研和教育,有人觉得自己擅长搞定关系和资源,人各有志,不可强求。但是如果你希望靠自己本事干干净净的站着赚钱,我建议还是进入市场竞争充分的领域。 3、个人成长非常关键。 绿盟,百度都是高速成长的企业,而且早期都有很多牛人坐镇关键岗位,优秀的年轻人进来后,学习成长很快,也容易建立业内口碑。 没有成长,没有进步,你稀里糊涂搭上车,也很难跟到底。其实每年进入巨头的新人里,淘汰率也是非常高的。 年轻人不知道offer怎么选,去牛人多的地方就对了。去了之后,肯学肯干不要玻璃心,尽快跟上牛人的步伐,高薪就是迟早的事情。 行业在发展,知识体系也在进步。十几年前领先的技术水平,可能很快就落伍,如果个人能力和视野不发展,企业一旦出现风险和危机,个人在职场就完全失去竞争力。 坦白说,以我现在的技术能力,已经无法胜任任何一家巨头的研发和运维岗位。 4、去大城市,去头部企业,去优秀人才集中的企业。 4399的基层研发员工,当年杀到大城市去,进入巨头企业的,刚去的时候其实职位和级别也不高,但后面上升的非常快。而留在厦门的,可能说实话,高薪机会真的不多。 去创业团队博百万年薪的,说实话,很不容易,需要极强的判断力。 一般而言,愿意给高薪的创业企业需要有以下几个特征。 第一,企业急需人才竞争力,并愿意用高薪招募紧缺人才。 比如说,你是新人,你的职位薪酬待遇不高,这其实不要太在意,但企业是否愿意用高薪聘请顶尖人才,企业内的核心骨干的薪酬和其他待遇如何。如果企业足够尊重优质人才,你就努力提升自己,朝着目标前进呗。 第二,企业老板尊重人才,理解人才价值。 与老板之前的社会背景有关,也与老板个人格局有关。如果你应聘的职位够高,你所面临的选择有非常多不错的其他备选,那么建议你认真做一下背景调查。 第三,企业资金充裕,短期内不会现金流枯竭。 这个不解释。 如果你的目标是尽早达成年薪百万,你职场初期真的要把能力,把目标定清楚。找到上升的主脉络,太多人在职场纠结于并不重要的事情,刚毕业的时候,月薪1万,还是8千,对于最终年薪百万的目标而言,这个差异是可以忽略的,要看自己是不是能够得到快速的晋升,包括能力上,也包括影响力和行业地位上。 还有,就是,目标高一些,在社交中也要多主动结交优秀的人才,不是说非要蹭人家资源,多学习交流,多分享你的价值,让别人也能通过跟你交流获益。 我看到有的人在某些社群回帖,身边认识一个年薪百万的牛人,就觉得非常了不起,拿对方的言论当作真理。说明什么,视野太窄,眼界太低。统共没见过几个优秀的人。 多认识优秀的人才,你自己对价值的判定和格局也会上去。思考问题的方式也会不一样,跟大牛学习什么,技巧和经验?都不是,学习的是人家思考问题的方法。 最后说一点,建立正确的职场价值观很重要,什么是正确的职场价值观。其实就是朴素的鸡汤。 相信付出终有回报,做正确的事情,优先考虑提升自己,目标长远。 不要沉迷于赚快钱,做短期效益的事情。 坚持学习,坚持提升。 多找自己的问题,把握容错尺度。 不要玻璃心,不要躲在舒适区。 特别提醒就是,尽量远离那些总是散播负能量的人。 随便举些日常交流中可能遇到的例子。 工作那么努力有什么用,老板才给咱多少钱。 差不多行了,你做的再好老板也看不到的。 全都拿回扣的,放心拿,没人查的。 这不是咱的责任,管那么多干嘛,让他们解决去。 其他部门的同事/上司/老板/合作伙伴都是傻逼,搞不好都是他们的错。 这个东西我没学过,我做不来,我学的专业你们发挥不出来,是你们的问题。 认真你就输了,应付应付得了。 你就跟他磨,磨到他不耐烦就完了,还费那劲解决干嘛。 我工作这么久就会干这个,你们现在说不要我了,我以后还能干嘛啊。 那谁谁谁就是运气好/爹好/时机好。 如果你身边都是这样的人,你自己能脱颖而出称为职场精英的概率不会高,真的。但职场里最多的就是这种人。 如果年轻人,工作一上来,被老混子带的,职场价值观扭曲了,完了,基本上就废了。 我个人认为,如果一个年轻人肯学习,价值观和态度没问题,尽量让自己成长的快一点,尽量找一些能跟牛人共事的职场机会。年薪百万可能需要一些运气,但其实成长起来,还真的不太需要拼天赋。可能很多人觉得这跟天花板一样高,说真的,我十几年前共事过的年轻人(都是比我小十岁左右的),基本都已经跨过这个门槛了。 在有些人眼里,可能年薪百万是个天花板,其实当你跨过那一步的时候才会发现,在更高阶的人眼里,不过是刚入门而已。 做到TK教主或者袁哥那样境界的,确实要看天赋,但那就不是年薪百万可以涵盖的范畴了。 作者:caozsay 来源:caoz的梦呓
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工信部备案系统启用新域名 默认

工信部备案系统启用新域名

前一阵,工信部发布的关于调整域名信息备案管理系统政策已经开始实施了,并且工信部备案网站也更换域名了,原来的域名已经没法访问,因此网站备案号链接到工信部备案系统的需要及时修改,避免网站出现死链,影响网站排名。 建网站的都知道,国内建站一般都需要备案,很多站长建站时习惯在在网站底部加上网站备案号并链接到工信部备案系统提升网站可信度,慢慢的基本大家建站时都这么搞了,但是前一阵工信部备案突然发布整改通知讲,原先的域名突然不用了,由原来的“miitbeian.gov.cn”换成了“beian.miit.gov.cn”因此原来的备案系统链接就挂了,打不开了,等于是死链。 因此网站有链接到工信部老备案域名的站长,没换的需要及时更改下链接,不然网站可能就会存在一个死链。会对网站造成一定的不良影响。 最后为大家附上调整后各省(区、市)系统域名列表: 北京市 bj.beian.miit.gov.cn 上海市 sh.beian.miit.gov.cn 天津市 tj.beian.miit.gov.cn 重庆市 cq.beian.miit.gov.cn 河北省 he.beian.miit.gov.cn 山西省 sx.beian.miit.gov.cn 辽宁省 ln.beian.miit.gov.cn 吉林省 jl.beian.miit.gov.cn 江苏省 js.beian.miit.gov.cn 浙江省 zj.beian.miit.gov.cn 安徽省 ah.beian.miit.gov.cn 福建省 fj.beian.miit.gov.cn 江西省 jx.beian.miit.gov.cn 山东省 sd.beian.miit.gov.cn 河南省 ha.beian.miit.gov.cn 湖北省 hb.beian.miit.gov.cn 湖南省 hn.beian.miit.gov.cn 广东省 gd.beian.miit.gov.cn 海南省 hi.beian.miit.gov.cn 四川省 sc.beian.miit.gov.cn 贵州省 gz.beian.miit.gov.cn 云南省 yn.beian.miit.gov.cn 西藏自治区 xz.beian.miit.gov.cn 陕西省 sn.beian.miit.gov.cn 甘肃省 gs.beian.miit.gov.cn 青海省 qh.beian.miit.gov.cn 内蒙古自治区 nm.beian.miit.gov.cn 广西壮族自治区 gx.beian.miit.gov.cn 宁夏回族自治区 nx.beian.miit.gov.cn 新疆维吾尔自治区 xj.beian.miit.gov.cn
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