网友定时微博发自杀遗言 默认

网友定时微博发自杀遗言

6月16日,四川自贡网友 “燕归来a”发布一条定时微博,表示自己已经自杀,6月16日公安机关接到报警后,查实该微博账号实名为郭某(女,28岁,家住自贡高新区),当日19时20分,发现郭某已经死亡,该微博系郭某死亡后的16时30分定时发出。 据悉,燕归来是b站有名的视频博主,有不少网友都看过她剪的视频,不知道到底发生了什么事儿才会让她选择在办公室内自杀,走上这样一条道路,据悉,自杀前,燕归来是自贡农业部门人员,而她的遗言中也流露出对体制内工作的不满。 以下为“燕归来a”的微博全文:   这是一条定时发送的微博,所以,当大家看到的时候,我已经离开这个世界了,有恨有遗憾有牵挂,但是我已经受不了这种毫无希望的人生了。给弟弟妹妹们一点实话吧,但凡有其它可能,千万别进体制,那是毁灭梦想的地方。不是开玩笑。 以下为自贡市公安局高新分局的通报:   警情通报 2019年6月16日下午17时40分,我局接110转警:微博名为“燕归来a”的网友在新浪微博发帖有自杀倾向。公安机关立即开展相关工作,现将情况通报如下: 接到报警后,公安机关于当日18时19分查实该微博账号实名为郭某(女,28岁,家住自贡高新区),并及时联系其家属共同开展查找;19时20分,发现郭某已经死亡,经法医现场勘查,初步判定郭某死亡时间为当日15时至16之间,该微博系郭某死亡后的16时30分定时发出。 目前,经警方进一步调查,排除他杀可能,相关工作正在进步开展中。 自贡市公安局高新公局 2019年6月16日
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华为向美国电信巨头索要巨额专利费 默认

华为向美国电信巨头索要巨额专利费

6月13日,据外媒报道,华为要求美国最大运营商Verizon支付超过230项专利的许可费用,总金额超10亿美元。 据报道,华为早在今年2月份就提出要“解决专利许可费问题”,这些专利涉及到了Verizon的20多家供应商公司的网络设备,其中包括一些美国主要科技公司,当然这些公司会对Verizon公司进行赔偿。 这些华为专利涵盖了核心网络设备、有线基础设施和物联网技术,内部人士称这些专利许可费超10亿美元。 Verizon表示已经将此事上报美国政府,并表示专利问题并不仅仅涉及到Verizon。 此前在2018年Verizon曾与华为达成合作销售华为手机,但因为美官方压力,其与另一家美国运营商AT&T被迫取消了与华为的合作。更久以前,华为曾拿下Verizon价值数十亿美元的网络设备订单,但依然因为官方压力,该订单被迫取消。 对于华为索要专利费一事,Verizon已经向美国官方汇报此事,美国议员马可·卢比奥对此“痛批”华为已经成为一个专利流氓。他认为,华为通过毫无根据的,代价高昂的专利索赔,进行报复美国的攻击。
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UGC社区的秘密都在这了 默认

UGC社区的秘密都在这了

几乎所有的工具类产品都想做社区,因为社区既能提升LT(因为留存提升了),也能提升V(社区构建的关系,提升了变现的可能性和深度),实在是「居家旅行,必备良品」。 几乎所有的交易类产品也想做社区,因为社区种草,交易拔草。你的先种再拔,流量掌握在社区手里,总感觉心里不踏实。不论是夯实壁垒,还是降低流量成本,社区看起来都是个好解法。且如果你是个创业者,自建蓄水池,从社区切交易,会比较顺畅一些。 几乎所有的内容消费类产品都比较羡慕社区,因为社区能解决内容供应链的问题,你看爱奇艺、优酷,每年那么多钱花在版权购买上,抖音、快手这个包袱就小得多。 社区真是个好产品。 但社区也是个复杂的产品。 社区为什么要做UGC,而非PGC?毕竟PGC更好看呀? 是只要有社区的产品功能,就算是社区了吗?如果不是,为什么?怎么样才算形成了一个社区? 为什么抖音、快手上产生的内容这么好看? 社区的本质是什么? 一个社区究竟是如何长大的?运营又需要在其中做什么? 可社区的本质是什么?怎么算形成了社区?社区里,生产者和消费者的关系是什么样的?以及,最重要的,运营应该在社区里承担什么角色? 注意,这里面仍然可能包含着问题和错误,或者说一定有错误。一个完全自恰的系统,一定是错误的系统。 社区:用内容连接人 社区的本质是什么? 如果说IM完成的人与人的链接。媒体完成人与内容的链接,社区则是用内容链接人。 这个定义让社区有点尴尬,好像他是个中间态,迟早变成媒体,或者IM似的。 所以我们可以讨论下。 第一,社区和媒体的区别是什么? 有人说,社区99%的人都是纯消费者,1%的人生产内容,绝大多数的人不就是来看内容的么?那给最好看的内容就行了。最好看的内容是啥?PGC。 UGC换成PGC,社区不就变媒体了吗?如果是媒体,我花钱去补贴内容,又会有什么问题呢? 确实,绝大多数的用户是为了消费内容。但他们消费的不只是内容,更重要的是内容背后的人。 大多数用户看新闻,不会去看评论区。但看社区的时候,会点开评论区。为什么? 因为评论区代表着人,代表着消费者,代表着社区的氛围。 比如点开抖音的评论区,就是怼圣母婊(各种杀生的视频下面通常会有这种高赞评论:太残忍了…记得加上辣椒炒熟给我寄过来),怼事儿妈(做吃的没戴手套的话,通常会有人评论:为什么没戴手套?底下一定有个高赞回复是:你终于来了),怼过度女权(生孩子警告、做家务警告)。 点开微博的评论区,尤其是明星的微博,底下会有大量的粉丝互赞互怼。 再举个例子,同样的鬼畜视频,你在bilibili看,跟在优酷看完全不一样。因为bilibili的弹幕实在太欢乐了。有很多想办法逗你笑的傻屌网友,以及各种黑话。 以及钢铁直男聚集地——虎扑。 第二:社区会变成IM吗? 既然社区也是通过内容链接人和人,IM也是链接人和人。且IM是实时的,那社区的终极形态会不会是IM呢?或者说社交呢?毕竟各个社区也都做了自己的私信系统。 这个问题更加简单。你给吴亦凡发条私信,他会回你么?会么? 不会。 我们中天生有些人,社交势能高。最高的是明星,发个标点符号,也有一堆粉丝在底下解读。最低的是老百姓,有些要靠自虐夺人眼球(想想快手早期)。 所以这种链接就必须一对多。有两种,同步是直播,异步是社区。所以直播和发动态(无论文字、图片、短视频),几乎是各个社区的标配。 综上,社区不会变成媒体,也不会变成IM,他就是个独立的产品形态。 社区的表现是群体一致性 当我们弄懂社区的独立性,我们依然会困惑。 这个世界上有一些产品,原样复制一个,就能work。但有些产品,即使产品功能做的一模一样,也未必能行。 社区就是后者(手动给张朝阳圈重点) 市场上社区架构的产品太多了,可大多数都不能称其为社区。 怎么才算形成了一个社区呢?一个很重要的表现,是群体一致性。一致性的内在,是价值观的统一。外在,则是一个社区的氛围。 刚也聊到,这种群体一致性,尤其体现在评论区。比如皮皮虾的屌丝氛围,B站的鸡你太美,虎扑的大碗宽面,甚至早起的李毅吧出征Facebook。 正是这种群体一致性存在,导致社区有明显的排他性,你不是这波人,你就混不进去,混进去了也玩不好,玩不开心。 社区是非常高效的内容协作体系 这种一致性如何产生?通过社区的网络效应。 在阐述之前,我们先来温习下网络相应的定义吧,我相信大多数人虽然经常提,但并不知道它是什么意思。 网络效应定义: 如果网络中只有少数用户,他们不仅要承担高昂的运营成本,而且只能与数量有限的人交流信息和使用经验。 随着用户数量的增加,这种不利于规模经济的情况将不断得到改善,所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值。此时,网络的价值呈几何级数增长。这种情况,即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量,称为网络效应。 在社区内,生产者和消费者之间有网络效应,生产者提供内容,消费者提供正反馈。 生产者之间也存在网络效应,A的内容受欢迎,B马上就开始学习借鉴。所以社区里面一个套路从流行到玩腻了,也就几天功夫。 消费者之间也存在网络效应,通过点赞、评论,消费者表明自己的立场,和其他消费者确立认同感。 这种多方面的网络效应,造成了社区的几个特点:生产内容效率极高,群体一致性,长期留存好,排他性天花板。 社区的优势和劣势 内容生产效率高 在这,我们可以套用「刻意练习」的模型。刻意练习的关键是三步,提炼模型、刻意练习、及时反馈。 在社区里,这太容易了,一个内容生产者,很容易学到模型或者套路。比如快手上的赶海,小A创造性的搞个小瓶子,让皮皮虾自己爬进去,蛮好玩的。 小B看到了,迅速完成了第一步提炼模型(不就是放个瓶子嘛)。当晚就照着拍了一模一样的小视频,完成了第二步,刻意练习。 通过分发,视频被迅速曝光,小B跟之前的一对比,确实赞高了,评论多了。然后他翻着评论,琢磨着怎么改进。这就完成了第三部,及时反馈。 几千万老铁们,就是这样在快手上小步快跑,快速迭代着,刻意练习着,不断生产出满足2亿老铁的内容。 这谁干的过呀?电视台?公众号?不行,差得远呢。 群体一致性 上面已经详细聊过。有关群体一致性最好的例子,是bilibili、皮皮虾这类搬运型社区。他们甚至没有独有的供应链,仅仅靠搬运和二次加工,就成了社区。 长期留存好&排他性天花板 网络效应越强,越复杂,长期留存就越好。但排他性也越严重。这是网络效应的AB面。一方面提升了社区的价值,一方面成为了社区的天花板。 所以你会发现,虽然现在快手月活3.4亿,抖音月活2.7亿。但还存在着不少更垂直的社区。 再讲个例子,A站在被快手收购的前夜,在各种折腾之后,仍有接近100万日活,舍不得走。 运营,帮助社区进化 如何做一个社区?在其中运营的角色是什么? 社区是一个生态系统,有排他性的生态系统。想象一下,如果你想搭一个生态系统。什么是最关键的? 即使是极其简单的生态瓶吧。它也有着非常明确的放置顺序和要求。没放水草,先放了鱼,鱼就会缺氧而死。 而在自然界,从草地,到灌木丛,到森林,是需要很多年的演化的,一蹴而则往往极易崩塌。 社区需要养,且养的顺序、耐心都很重要。 这也是运营要做的事情,掌握社区的节奏。帮助社区进化。 上来就猛灌DAU、KOL是没用的。由小到大,先要有一个非常坚实的内核。 为什么要有内核? 没有内核的社区就是一盘散沙,就没有群体行为,就没办法称其为社区。 另一方面,你是一个新产品,新产品就一定要找到一个足够sharp的点切进去,一针捅破天。你至少要在一个很小的领域里效率更高,内容更好,调性更足,这也要求你找到一个足够强的内核。 比如抖音的内核,最开始是音乐和炫酷的运镜。这是运营自己选定的结果。快手的内核,最开始则是喊麦,这可能是用户自己筛选的结果。 这是社区的从0到1。 有了内核之后,通过活动、KOL运营、流量倾斜,帮助其更坚实。但另一方面,要注意边缘内容。只要社区的效率足够高,总会有用户提供一些内核之外的内容,通过算法,我们可以发现一些非内核,但在一部分用户中仍然很受欢迎的内容。这时候你就可以通过运营手段,在站内培育、站外挖掘更多的KOL,把这个品类也做起来。 为了便于边缘内容生长,社区会提供一些小结构,比如快手的话题、火山的圈子、抖音的活动和音乐。 随着品类的扩展,社区的核也会变化,变得更加宽泛。比如抖音从最初的音乐+运镜到搞笑,到年轻人的生活娱乐。 这是社区的从1到10。 这时你的社区已经比较大了,只靠运营去发现新品类、拓展新品类的可能性比较小了。是时候把接力棒完全交给算法了。而你要做的是继续提升社区的效率。这个效率,就是指帮KOL赚钱的效率。 如果一个符合调性的KOL,能在你的平台以最快的速度积累粉丝,且能在平台内赚到足够多的钱。那么你的社区就会不断长大,不断吸引新KOL的入驻。而一个社区的结构越分散,一般来说留存就越好。 所以你会发现抖音、快手都在努力的做电商、直播。 题外话:短视频的未来 现在最火的社区,是短视频社区,抖音和快手。 短视频的未来会如何? 内容消费是个很大的基本需求。文字→图片→视频,视频就是更好看,这个回不去。视频消费不是一时的风潮,是个长期趋势。 短视频因为短,门槛低,可以包罗万象,所以会产生这么大的社区产品。快手月活3.4亿,抖音2.7亿,火山1.3亿。社区的排他性决定,快手和抖音很难相互吞并。 vlog的关键不是视频变长,而是短视频专业化。 未来,一部分内容会专业化成PGC、vlog这类中长视频,但短视频社区仍会长期存在。 同时短视频会像水一样,变成几乎所有和内容沾边产品的基础功能,和基础内容形式。 有交易闭环的产品会发力垂类短视频,比如大众点评,马蜂窝。但去掉交易,只是垂类短视频社区,恐怕很难生存。 来源:金龙聊运营
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那些“无本万利”空手套白狼的赚钱套路 默认

那些“无本万利”空手套白狼的赚钱套路

本文主题是二类电商,也恰好最近频繁看到这类广告,时间跨度大概有一个月,如图: 这类高密度投放的广告,大体上可分为两种: 1)品牌类广告:向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知,你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么?去头屑想到的是什么? 2)转化类广告:足够赚钱,售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本,并且还有高额的利润空间,相信没人是无聊来这里烧钱的。 很显然,这个广告属于后者,也符合二类电商的特点: 1)不知名品牌; 2)高性价比(产品描述); 3)货到付款。 既然需要花费投广告的钱,那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢? 一、什么是二类电商?它是如何赚钱的? 二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台,通过投放广告,以货到付款的形式进行交易的商业模式,大概流程如图: 由此也可以评估出商家的利润模型:净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率。 这类商品通常都是找一件代发的工厂,因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入,只要有用户下单,你在联系工厂下单就可以了。 这样看的话,最大的支出就是广告的投放成本,这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次,不点击不收费)或CPM(千次曝光计费,每一千人看到此广告收一次费)的形式,因此想要获得更高的收益,就必须提高广告各环节的转化率,也就是下面漏斗模型的前三段。 最后一段的漏斗,更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了,比如半个月前我看到广告下了单,现在才给我送过来,我一不开心就拒收了啊,反正我还没付钱,这个损失就得自己承担了吧。 二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作? 就从前面说的高科技T恤来看,99元两件,按一件50元售价来评估一下商家的利润,我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”,果然有货,8.7元每件!为什么是空手套白狼?我tm连货都没有,用户下单之后,我直接就走代工厂可以了! 那为什么说是“无本万利”呢? 按照上公式(净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率 )大概估算一下: (假设是CPC的广告形式,每次点击花费3元,从点击到下单的转化率为40%,签收率60%,销售量按图中所示22171,姑且认为对方没有刷单,工厂显示2件以上包邮...,索性就按每件5元的物流&人工成本) 销售单价=50 销售额=50*22171=1108550 商品成本=8.7*22171=192887.7 广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5 物流&人工成本=5*22171=110855 商家净利润=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元。 看到这里是不是激动了?一件商品几天时间就有47万的收入,而且好像啥都没有投入,嘿嘿,别着急继续看,顺着这个详情页我又摸到这家店的商城,如图: 一件商品就有40多万的利润,那十件、一百件呢?据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万,卧槽,这流程也不复杂,还不需要太大的投入,我也试试吧!别急,先醒一醒,来看下这里面有没有坑: 1、首先你卖什么? 选品可是门大学问,已经有很多大佬们总结的非常好了,我就不重复造轮子了(关键是不懂哈哈哈),具体想了解的可以去百度; 二类电商本来就是一杆子买卖,通过卖爆品短时间获取大额利润,然后换下一个商品继续同样的套路。 2、广告怎么投? 这可都是烧钱烧出来的经验,不同平台、不同地区、不同人群、投放的文案和详情页肯定是不一样的,一投广告就有人买,哪有那么多好事,就算你选品再好,也需要通过AB测试,找出最优的投放组合。 3、物流怎么配合? 用户下单之后工厂货物跟不上怎么办?物流时间怎么控制,时间长了用户拒签怎么办?拒签的物品怎么处理? 好多坑、好多坑。。。 三、从这件事中我能得到什么? 1、好多人说不知道该干什么?怎么发现赚钱的机会呢? 最简单的看广告,看各种网上的小广告,什么玩意打得最频繁什么最赚钱,曹大和顾小北写过很多相关的文章,你可以参考,总之最基本的逻辑就是:只要频繁打广告的,大部分都是赚钱的,并且利润比较高,相信没有一家公司愿意烧钱做赔本的买卖; 2、放在你所谓的身段,那些一点都不low! 在这点,我自己吃了很大的亏,之前我很鄙视玩快手、看直播、刷头条的那些人,因为我觉得那玩意太low,还浪费时间,我不如多花点精力做点别的事情,后来观念开始慢慢转变了; 这里给你分享两组数据: 3、运营狗该注意的思维和结构 曹大之前有篇文章提到超视角阅读,什么意思呢?同一篇文章,普通视角和超视角都是怎么看? 普通视角:哎呀太好了说到我的心坎里了,或者是,他妈的全是胡扯,价值观歪到天际了。 超视角:为了吸引用户的点击,关注,转发,各使用了怎样的手段,方法和技巧,其实际效果又是怎样的。 同样的,这个二类电商的广告,我们怎么用超视角解读一下呢? 其实二类电商说白了卖的不是产品,而是详情页,通过这种极具诱惑的图片、文字、视频、来引导消费者产生消费,看了几个商品的落地页,和长销售文案的写作方式类似: 1)引起注意 高清诱惑的主图 卖点价值突出(不怕脏、防水防污渍、) 足够诱惑的价格(终于降价了!、促销价2件99元、) 提升信任(货到付款、不好包退、累计销售XX件、轮播的用户下单信息) 落地页第一屏 2)激发兴趣 实例验证 原理描述 3)勾起欲望 产品亮点(这衣服太tm好了!干啥都行!) 产品细节(我们不是骗人的!看我们做的多好!) 真人展示(不光好用、穿起还挺tm的帅) 4)促进行动 大字宣言(我们只做正品!我们有质有量!不满意,退!!!。。。) 利用从众心理(一直在轮播的用户信息。。。) 闪烁图标(激发用户急切的下单心理,再不买就没啦!!!) 作者:北风 公众号:风起而行
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你觉得什么才是向往的生活? 默认

你觉得什么才是向往的生活?

近两年,要说意外走红的国产综艺,一定非《向往的生活》莫属了!随着第三季的开播,我们又能跟着黄磊、何炅两位老友,远离城市的喧嚣到田间种地,用时令蔬菜烹制一日三餐,享受日出而作、日落而息(农家乐)的生活。 向往的生活,是大家围坐在一起,享受自然的馈赠。 向往的生活,是自己种下一颗秧苗,等待来年丰收。 向往的生活,还要有一只不离不弃的小伙伴! 对比一下我们的生活,筹划两年的项目说断就断,早早通过的方案说改就改,爱了多年的人说散就散。我们常常被无法预知的外力,搅乱了自己的脚步。现实中充满了太多的无奈,才会让我们无比羡慕“世外桃源”的生活。 一草一木,一树一花,更能安抚“社畜”焦躁的心。无论顺境逆境,它们都是传递幸福的信使。 01 你觉得什么才是向往的生活? 我说,一座美好的庭院足矣。 “风吹枯叶落,落叶生肥土,肥土丰香果。孜孜不倦,不紧不慢。”这是纪录片《人生果实》中反复强调的一句话。 这部豆瓣评分高达9.6的纪录片,感动无数人,它没有精美的剪辑,也没有跌宕起伏的情节,有的只是一些稀疏平常的生活记录,但正是这样的平淡却让人感叹:人生啊!就像这果实,说长并不长,一眨眼时间就过去了。 修一先生与英子太太,来自《人生果实》 《人生果实》的主角是90岁的建筑师修一先生与87岁的英子太太,他们从相识至今已经有40多年,这四十多年里他们几乎避开了所有的争吵,用自己的方式包容着对方。两人退休后,一起搬离大都市,选择隐居在名古屋的郊外,创造了属于自己宁静且充裕的后半生。 曾为建筑师的修一先生,亲手建起一座林中小屋。 两人在院子里开垦了一块田地,修一先生拿枯叶来肥沃土地,英子接着给地浇水。 每一块地种的是什么,两人都认真地插上标签牌子,并标明收获的月份,后面经常会写上一句话,比如“要长得好看呀~” 英子想要做果酱,修一就去树上摘樱桃。 院子里,还有一个用了几十年的水盆,是两人专门给周围的小鸟准备的水盆。 屋子里有一张靠近窗户的长桌,两人很喜欢坐在长桌前聊天。修一希望长桌靠近门口,抬眼便可看到屋外的景致,但英子总说,靠近门总是人来人往,还是空出来好一些:“因为风景总是远处看才会最美”。 生活在自己种植的庭院和建造的房屋中,日子一晃就是40年,修一先生和英子太太一直过着简单纯朴的生活。春播、夏长、秋收、冬藏,时间因种植开始变得忙碌而充实。最初放弃大都市的生活来到乡野,选择自给自足的生活方式,修一就曾对英子说过:“要自己慢慢钻研哦。只要埋头做,去思考,就能发现各种精彩的事”。 正如《园艺图鉴》一书中所写:庭院种植并没有统一的方法,谁都能按照自己的方式开始。新手也能体会到满满的趣味,而且是一种长久持续的趣味。种植并不是为了等待花开或收获蔬菜,而是享受置身于庭院中的幸福。 是啊,世间所有理想,不过是盖一间小屋,在庭院里种下若干种子,享受蔬果满枝花满目的日子吧...... 02 你觉得什么可以改变你的生活? 我说,种一株植物便知。 一株植物不仅点亮着平淡的生活,很多人更因园艺种植改变了自己的人生轨迹,比如因《昆虫记》而广为人知的法国作家让·亨利·法布尔。 出生于法国南部贫苦农家,法布尔经过一番努力才成为了教师。在小学及中学任教期间,他却疯狂地爱上了昆虫研究工作。读了法布尔写的东西,能够体会到庭院里充满了野趣和惊喜。 法布尔是这样描述自家庭院:“我家的庭院位于最高的山丘上,是村子里最小的。庭院中有围着虎杖的卷心菜田、芜菁田、皱叶莴苣田,这就是全部。” 法布尔庭院想象图,来自《园艺图鉴》 法布尔的梦想就是拥有能够观察昆虫的庭院,每天过着安心研究学问的生活。但是,由于贫穷,这样的梦想并未实现。即使出版了一本书,也不够填补被克扣的课时费,生活反而更加贫苦。尽管如此,他仍然持续研究40年,终于获得了研究用地“法布尔梦想的庭院”。 当法布尔获得这块试验田的时候,他兴奋地对所有人说:“我朝思暮想的就是这个,不需要很多土地,被树篱围起,远离喧嚣的街道。贫瘠的土地,被阳光晒得干裂,所以没人愿意要。但是,蒲公英、蜂类等就喜欢这样的土地。可以在这里仔细观察砂泥蜂、掘土蜂的生活习性,通过实验与它们对话。这就是我的梦想,40年的血汗结晶终于成真。” 翻看《园艺图鉴》中这段法布尔的故事,让我感触极深。在我看来,世界上有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相之后,依然热爱生活。法布尔是这样的英雄,修一和英子夫妇也如此。 我们在思考一个生命的时候,就像在观察一株植物的“四季”。从嫩芽到绽放,从繁茂到腐朽枯去,植物的样貌变化即是向死而生的时间印记。 歌德写过这样一段话:从轻柔的微声到狂野的喧嚣,从简单的音调到复杂的和弦,从狂劲的尖声叫喊到至柔的理性言语,一切都在通过自然诉说,自然也正是通过这一切揭示她的存在、她的力量、她的生命和她的关联,以使被无限可见世界拒绝于外的盲人,仍可从自然之声中理解无穷无尽的生命力。 我想这就是种植的魅力所在。即便同样是每年春夏秋冬循环生长,庭院中的植物也会根据每年的气候而产生变化。看似循环往复,却能通过微妙差异的韵律让我们感动,人生大抵也是如此。 03 有植物相伴的四季 人生才不至于太寂寥 生活在都市中的人,总有一个未被唤醒的田园梦。每当置身于庭院中,心中总会感觉到幸福。这个庭院不一定非得枝繁叶茂、花开满园,窗台上摆上几盆多肉,利用空饼干盒子种上几颗草莓种子,或是在厨房里种上薄荷、罗勒,随手就可以装点菜品,任何地方都可以是心坎上的小庭院。 自然种植充满各种趣味,它是一门涉及多学科的实用技术。随着热爱种植的人越来越多,关于园艺的知识,想说清楚也不那么容易。若是有一本简单易懂,可以照着做的手册就好了。 30余年经久不衰,来自日本的园艺入门之作《园艺图鉴》,正是这样一本妙趣横生的园艺必备手册。取材于知名庭院,收录22种庭院种植蓝本,127种园艺植物、39种蔬菜水果的状物描写和手绘图鉴,以及培土、移栽、嫁接、施肥、驱虫等园艺种植常识。 《园艺图鉴》内文展示图 书中多达百余张插图,以铅笔素描的形式,绘制关于园艺的方方面面。从书中,你会系统学习种植、养护以及应用的干货知识: ●花坛培土、盆栽培土、肥料的作用 ●各种一年生草本花卉 ●长时间外出时的浇水方法? ●种植适合自己庭院的蔬菜 ●插芽繁殖、压条繁殖、分株繁殖、嫁接繁殖...... 不止如此,书里还有园艺工具大揭秘,让劳作秒变轻松;庭院设施搭建详解图,手把手教会初学者;独具匠心的田园菜单,带你感受丰收的喜悦。绘者用画笔勾勒花草的气息,真实还原田园的神秘与绝美。 如果说绘画是解读自然的密码,那么文字则是聆听生命的絮语。自然界的一草一木从来都是诗人、艺术家、作家的心头之爱,集生命的妙趣与阴郁于一体,草木花语亦可疗愈人心。 《汤姆的午夜花园》选段,来自《园艺图鉴》 书中摘录《汤姆的午夜花园》《彼得兔故事集》《昆虫记》等名作中的经典庭院桥段,带你感受园艺世界的微观和宏观,传播庭院的乐趣。 更有全年种植计划,等待有心人去播种。 种下一颗具有自由生命的种子,才会懂耕耘者的匠心。若不是读了《园艺图鉴》,我们根本不知道一草一木的生长,需要经历多少道工序,多少次科学的浇灌与施肥,等待多少个日出日落。 生活在都市中的人,总有一个未被唤醒的田园梦。让我们一同追回被遗忘的纯真,聆听草木之声,聆听心灵深处的回响。
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搜索引擎营销应该如何做 默认

搜索引擎营销应该如何做

前言 搜索引擎可以简单快捷的找到各种我们想要的信息,其中包含社会,科技,新闻,衣食住行,商业等各个方面,成为人们日常生活和工作中比较依赖的工具之一。如何利用搜索引擎对更好的对自己的企业和商品进行营销,这是很多企业需要面对的一个问题。在《创业老板都应该了解的网络营销知识—互联网营销有哪些渠道》一文中我们讲了有哪些主要的搜索引擎平台,本文中我们来简单说一下,如何做搜索引擎营销才能取得好的效果。 了解搜索引擎营销有哪些模式 1、付费竟价推广 即在搜索引擎官方付费开户,然后在搜索广告平台设置投放搜索关键词来实现推广目的。关键词按点击收费,按设置点击费用的不同获得不同展示排名,费用越高排名越靠前,展示越多。竟价推广可以即时显示效果,周期比较短,适合广告费用充足,急切见效的企业。 2、网站优化排名 网站优化排名就是我们常说的“SEO”即搜索引擎优化,利用搜索引擎规则通过合理的技术手段来提高网站在搜索引擎的自然排名。市场上有很多SEO公司及产品,收费和效果也是各有各的标准,所以选择一定要谨慎,合同细则一定要明确,选择靠谱的公司来做。另外可以招骋有相关技术的员工,来实现SEO优化,可能成本上要高一下,只要技术到位,效果肯定来的更加保险一些。 3、公共关系搜索引擎优化 就是利用一些高权重网络媒体平台,发布企业软文并进行合理优化,使发布的软文在搜索引擎获得靠前的排名,以达到推广的效果。 搜索引擎营销各推广模式的优缺点 1、竟价推广 竟价推广的优点是立即见效,关键词可灵活更换,设置多少个词自己可以控制,每日消费金额也可控制,可以按地区投放,分端投放,精准投放。缺点是排名可能随时被价高的取代并陷入恶性竟价中成本越来越高,被人恶击损失大量费用。 2、优化推广 优化推广的优点是通过SEO手段的排名为自然排名,自然搜索结果可信度更高,排名比名稳定,不易被取代,相比竟价成本较低。缺点是见效慢,周期长,关键词不能随意随时更换。 3、公关优化 公关优化的优点是通过大平台的文章可以提升品牌形象,增加权威性,使用企业获得更好的知名度。另外还可以实现“霸屏”效果。缺点是如果搜索引擎调整算法可能会被K站。 关键词应该如何选择 1、从用户的角度出发,选取用户搜索常用关键词。 2、使用选词工具,查看热门关键词,择词选取。 3、使用拓词工具,适当选择长尾关键词。 4、使用地域性关键词。 5、选择适合产品特点的关键词。 6、研究优质友商关键词。 7、使用工具筛选成交关键词。 8、适量设置低竟争关键词。 9、设置行业热门关键词。 结语 推广选词不要盲目选择,现在有很多专业的站长工具,可以为选词提供强力的支持,这些工具通过大数据分析选择合适的关键词,可以提高转化率。这里就不一一列出这些工具了,有免费的但更多是收费的,以免有广告嫌疑。如果有读者需要可以留言给我,我可以通过邮箱发给你们。如果您喜欢我的文章,请关注一下,您的支持是我们的创作动力! 来源:信辰科技
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地上一毛钱不捡,网上一毛钱为啥要抢? 默认

地上一毛钱不捡,网上一毛钱为啥要抢?

在一次讲座中,有一位朋友提问:「定期给那些从来不联系的朋友打电话,又没有话可聊,怎么办?」 听众都觉得挺好笑的:没有话题,干嘛要联系。仔细一想,又觉得很有道理。天南地北的人,久久不联系就淡忘了。但是又没有条件去细心打理,只好集中编为定期一次的任务。就算无话可聊,也要勉为其难维持下去。 如此说来是有点荒诞:人际关系本来是发乎自然的一种需求,现在却成了敷衍差事。这恐怕也与网络时代脱不了关系。正因为信息交换的速度太快,人与人沟通的成本几乎为零,地球才日渐变成了一个村,而我们的社交也超出到日常工作生活的圈子之外。 翻一下你的手机通讯录、微信、邮箱、陌陌,数一下你现在有多少联系人?人类学家罗宾•邓巴曾经根据猿猴的智力推算人类社交能力的上限,能稳定维持的关系不会超过 150 人,这就是著名的「邓巴数字」。可是今天,超出这个数字的大有人在。 不是因为我们脑容量变大了,而是因为有了更简便的技术手段,那就是点赞和群发。手指动一动,根本不需要花时间,成百上千的人就能收到提醒,知道你还没忘了他,这样岂不美妙?——在我看来,在网络关系向现实侵蚀的过程中,「点赞」是里程碑式的一个节点。现实中的人际关系超出了人脑所能处理的极限,不得不依靠网络手段进行维系。毫无疑问,它最终会变得像所有虚拟关系一样,轻飘飘的,无质量可言。就像有人丢了钱包,误了火车,在朋友圈里哭诉,还有人拼命点赞呢。 抢红包带来的人际关系 人与人的联系就这样被网络所稀释。 你群发,我点赞,虽然都不一定相识,但彼此都不必浪费生命,又都能收获人际联结的幻觉。两相便利,却也两相空虚。这个时代,我们通讯录上的名单越来越长,彼此一诉衷肠的机会却越来越少。——网上如火如荼的「抢红包」活动,就是在这样一个时代背景下,忽然火爆起来的。 我以为,红包从来不是一种经济行为,而是社交行为。所以本文主要针对微信和陌陌等社交工具上的抢红包心态,不讨论支付宝和微博。前者是财务工具,后者是媒体,想不通它们干嘛要趟这浑水。——当然,那里有了红包我还是要抢的。 发红包是因为快过年了。其实不止过年,婚丧嫁娶,都会用到红包(丧事叫奠仪,但跟红包的实质是一样的),这些情境的共同特点在于:人们会聚到一起。 人是喜欢群居的生物,这是千万年演化形成的特性,永远改不掉。我小时候,家里住平房,晚上老停电。一停电,我们的第一反应就是推开门走出去。邻居也纷纷现身,彼此确认:「又停电了?」「麻烦!」我虽然年幼,置身在人群之中,也会感到周身通泰的一阵安心。——想想看,要是某天邻居全不在家,一个人都没有,该是何等的恐慌?人性天然如此:大事小事,喜怒哀乐,聚到一起总会有更好的感觉。在古代是围着篝火载歌载舞,现在是上饭店订个几十桌。形式在变,本质不会变。 请注意,就是在人们聚集到一起的这些仪式中,产生了收发红包的环节。 这个环节非常的严肃,说它是画龙点睛也不为过。 为什么严肃呢?因为红包就是钱。 相比于口头上的甜言蜜语,掏钱当然有份量得多。作为一种极具形式感的,「有份量」的社交行为,它对于人际联结的质量给予了严肃的认证:看!这可是真金白银!就算我们平时关系不密,我可是拿你当回事的!——这种庄严程度,仅次于歃血为盟。收红包的人开心就不用说了,发红包的人其实也很开心。这一行为让双方同时确认:「我们之间是有联结的,我并不孤独」。 但是现在,微信和陌陌把这种行为搬到了网上,这意味着什么呢? 这表明,人们在网上的关系,也需要一点真金白银的认证。 网上有群,这是一种特有的集会形式。但它和现实中的集会不一样,缺少那种呼吸相闻,能让人感到「安心」的实体感。前面说了,网络关系轻飘飘的,无质量可言。热闹倒是热闹的,但是很难有人情:几百人的群,随时都有人在说话,有时烦得我不得不屏蔽提示音。——这就可以看出来,我的心并不能寄托于此。时常也会打字,但并不会因为有千百个不知道在哪里的人,可能收到(也可能屏蔽掉)我的消息,就有安心的「置身人群之中」的踏实。但是一到线下聚会,立刻就会觉得温暖起来。网上的热闹,有时真是浮光掠影的一层表皮,热闹完了什么也没有。该空虚的还是空虚。还是多管齐下才好。不然,新年夜大家在群里乐乐就好了,何至于有那么多人非去外滩凑热闹。 如此说来,微信引以为豪的「熟人社交」反倒是一种倒退。陌陌好歹是从零关系进入网络关系,微信则是把「现实中的关系」变成网络关系,虽然方便了,未必是好事。有两口子睡在一张床上的,还在微信群里你一言我一语地对话。这让我想起了大学时沉迷 BBS 的时光,我们的嘴长在了键盘上。一个在版上发帖:冷,快去关门另一个回帖:自己关!……我们管这个叫「灌水」,关个门就能水上好几屏。 我认为这些产品不是没意识到这一点,它们一定也在考虑进一步的突破。否则,只会像当年的 BBS 一样,从热闹的极点慢慢流失人气。微信还好,退潮之后毕竟还有现实的联系。像陌陌的群组,一般是因为兴趣或地理位置聚到一起,尤其需要具有现实感的媒介对彼此的关系进行确认。根据我的经验,这种关系发展到一定阶段,用户打字打得厌了,就会开始有所反省:「玩到现在也挺无聊的……」除非搞几次线下聚会,否则,仅仅只靠网络上的信息交换,就像喝海水止渴。无论看多少分享,点多少赞,跟多少人在群里插科打诨,心里还是会缺一块。这一块,就是人情。 现在快过年了,正是人们结束了一年工作,开始聚集团圆的时间。这时候,尤其凸显出网络人际的虚无。按早些年的传统,只能是群发短信,或在群里复制粘贴送祝福。大年三十,刷屏(那一晚上手机只能静音);初一,刷屏;十五,刷屏……可是有谁真把这些当回事呢?到了日子,不还是现实中的走亲访友才是正经吗? 网络的便利,也正是网络的限制。它太轻易了,没法当回事。前两年有一句流行语:「群发的短信我不回」。你反正也没有多认真,我凭什么要真心相待? 于是在这个时候,人类——也许首先是产品经理——想到了红包! 红包,红包是多么有诚意的一种表达啊!在网上的关系中,我们不能传递体温,传递眼神,传递关心(非口头的),我们能传递的只有冷冰冰的数据。好吧,我们想办法让数据有一点体温。最终,我们真的有了一种带体温的数据,就是钱。 因为是货真价实的钱,我送出的祝福不会显得虚弱无力了; 因为是货真价实的钱,潜水的用户被炸出来了; 因为是货真价实的钱,我终于找到了冒泡的理由; 因为是货真价实的钱,搭不上话也不用担心被群里踢出; …… 归根到底,网上的红包与现实中的红包不同,却带有相通的元素。现实中的红包,是一种正式的人际契约,而网上的红包,则是网络灌水的一种延续。但这种灌水,多少是有一点点现实性的。这是来自网络的人情。为什么地上的一毛钱不捡,网上的一毛钱却要抢?我们抢到的并不仅仅是那一毛钱,而是联结之后的某种确认。 我们在拼手气中联结,在接龙中联结,在比手快中联结,在猜数字中联结…… 一毛钱或是一块钱又怎么样? 重要之处在于,它是真的,我与他人的互动就是真的!这让我想起小时候的新春游园会,奖品不值钱,却总能收获比钱更多的快乐。新时代的人类想出这种新的联结方式,应该也算一桩好事吧? 网络是越来越好了。素昧平生的人,可以藉由网络相识、相交,甚至在远隔千山万水的情况下,通过一点点金钱的交流,感受到彼此的善意。 但我对于这种网络的人情,仍旧有一点担心:会不会因为它的功能越来越强,有一天人们真会忘掉面对面的重要? 过年时各自埋头对着手机,就能沉浸于网上的交情,而无视现实中的彼此隔断?也许最理想的状态,是可以一边走亲访友,收发现实的红包,偶尔上个网,和群里的朋友玩玩抢红包的游戏吧。 如果你在群里点开一个红包,忽然感受到久违的节日的喜庆感,这不是因为你的贪婪(总共才多少钱呢?),而是它因为激起了潜藏于我们心底的,对联结的渴望。我们成功地找到了一种方法,可以为网络关系增加一丝现实的份量。无论如何,这比点赞和群发诚恳多了。——写完全文,尤其觉得,要是把赞改成发红包该多好。 作者:李松蔚
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小米激荡十年:雷军的进与退 默认

小米激荡十年:雷军的进与退

2010年,iPhone完成了功能机向智能机时代过渡的启蒙。全新的硬件形态、操作逻辑、功能效用,开始重构用户需求,却设置了极高的价格门槛。市场需要一款产品,让用户找到低成本满足需求的窗口,小米正是在这样的背景下成立的。从成立到登陆港股,再到如今成长为全球手机销量榜前五的手机巨头,小米快速壮大的几年几乎可以说是国内智能产品迅速发展的几年。 能在短时间内获得如此巨大的成功,除了大家熟知的“互联网”基因,以及“软件+硬件+互联网服务”的“三驾马车”策略。更不能忽略的原因是,雷军为小米手机配置“发烧级”的硬件,却制定了“草根级”的价格。用价格优势置换用户市场,小米开创了先河。 本文希望借助对小米多年来发展的观察与分析,总结出小米的长期竞争策略。 01创业初期:抓住性价比 2009年初的一天,时任UCWEB董事长的雷军走进谷歌中国位于北京五道口的办公室,第一次结识谷歌中国工程研究院副院长,林斌。 最初,雷军和林斌只是聊谷歌与UCWEB的合作,后来二人又聊起对移动互联网的看法,越聊越投机,从晚上8点聊到凌晨两三点,他们都认为大屏智能手机蕴藏着巨大的商业机会。 但是他们二人都很清楚,即便各自在中国互联网圈已经很有地位,但从零开始做手机的难度还是非常大。雷军想退而求其次,对中国已有手机公司进行投资,首选标的是远在珠海的魅族,不过与黄章见了几次后并没有取得太大进展。 于是雷军被迫自立门户,在2009年开始筹备小米,找人是他的第一步。只不过当时碍于身份他不便频繁露面,林斌便成了台前的那个“招募负责人”。大众熟知洪锋、刘德、周光平等几大核心人物加入,都离不开林斌的牵线和游说。 2010年1月中旬,海淀区政协会议正在紧张的进行中,政协委员雷军趁中午休息的时间在中苑宾馆面试了一个叫孙鹏的年轻人。由于时间有限,短暂沟通之后,雷军起身离开,并送给孙鹏一台魅族M8,告诉孙鹏,黄章一个初中生都可以做出这样的产品,我们一定可以做得更好。 一个月后,孙鹏从微软离职加盟了这家后来被命名为小米的公司。孙鹏与刘新宇、李伟星等人一起,成了小米除了5位创始人以外最早的10名员工,MIUI早期的工程开发主要由他们完成。 2010年4月6日,北京中关村保福寺桥银谷大厦807室,5位创始人,一起喝了碗小米粥,一家名为“小米”的小公司就成立了。 同一天“MIUI”开发组正是定名,同年8月MIUI第一版内测,这时这个团队已经拥有100名程序员,三年后小米还以这些人为原型拍了个微电影,就叫《100个梦想的赞助商》。 但小米创业初期走得并不顺利,尤其是要取得上游供应商信任并受到重视,需要花很大的功夫。 小米联合创始人周光平对于小米起步阶段的艰难深有感触,称当初找供应商曾处处碰壁。尽管自己多年经历使得和供应商关系很熟,国际国内厂商基本都认识,但多数时候合作都会碰壁。“他们会很热情的把你迎进门,但绕着圈子请你走。” 2011年8月,在北京798艺术中心,雷军在欢呼声中走上台发布了小米1,“性价比”战略惊艳了绝大多数人。 小米手机刚上市时,赛道上的玩家众多,账面来看小米很难与苹果、三星等在价格上竞争,也没有酷派、联想、中兴等多年耕耘的线下渠道优势,于是小米压低了售价,并选择以网络销售为主要战场。 只是在网上销售的话,就省去了渠道商、零售商等中间环节,可以大幅度降低渠道费用,加上价格优势,小米很快形成自己的用户群。预售模式还有一定的拿货缓冲期,小米会有充足的时间和空间去影响用户,加强小米品牌的认知。 压缩了渠道成本的同时,小米还把市场费用全部干掉。因为没有市场费用,小米转而利用了互联网的口碑营销和新媒体营销,并且把这种营销结果裂变给更多人,那三年里,小米的市场成本接近零。 在后来的采访中,雷军说“这款手机做出来的成本是两千,就定价两千。我认为只有这么做才能极大限度地改善中国的商业。” 最终结果大家已知,这套打法在小米品牌初期起到了奇效,在低端市场,酷派、中兴、联想等基本出局,还顺带抢走了vivo和OPPO的一部分中端销量。 02遭遇低谷:供应链之殇 随着小米业绩飞跃式飙升,他们对供应商的态度也开始发生反转。 2010年,林斌为了约见高通,等了两个月时间才得到答复;到了2013年,雷军曾对小米供应链部门说,对待供应商就八个字——“简单粗暴,直接有效。” 敢于用这八个字对待供应商,根本原因是小米出货量年年攀升,到2014年第二季度小米已经成为全球仅次于三星和苹果的第三大手机厂商。 然而硬币往往拥有两个面,小米在发展如日中天的同时,危机逐渐显现,而这一切的源头要从周光平主管的供应链说起。 2010年中旬,林斌建议雷军去见一见从摩托罗拉出走还不到一年的周光平。根据约定,原本说好周光平中午12点与雷军在银谷大厦见面,两小时结束。但他二人足足畅谈了12小时,中途叫了两次外卖边吃边聊。 2010年10月左右,周光平带着一票摩托罗拉的前同事加盟了小米,正是这个团队主导了米1等主力机型的研发和生产。雷军曾公开说,没有周光平和刘德,小米是万万不敢做手机的。 而后来几代产品的研发并没有让雷军满意,据知名数码博主摩卡RQ描述,2016年1月15日,在小米年会现场的VIP室,当着众多小米高管的面雷军很不客气地对周光平说,2016年的旗舰机你再弄不好,我就弄你去闭关。 整个2015年,因为供应链的原因,小米5迟迟不能发布,最终拖到了2016年2月,这在很大程度上导致小米在2015年没有完成8000万既定的手机销量目标,雷军对此很生气。 供应链之殇还引发了一个恶性事件——换屏门,2015年红米Note2大火,开售当天就卖了80万台。不过细心的网友发现其屏幕采用国产天马屏幕,而非在某些渠道(京东、国美等)宣传的夏普/友达,并以此质疑小米“换屏”。 对此,小米短时间内连发多条声明辟谣。时至今日,小米方面也没有给出一个确切的答复,而从国内多个地区的消费者胜诉报道来看,至少法官们认为这种操作的确存在“欺诈行为”。 2015年的双十一,小米遭遇有史以来最艰难的一战。倒不是因为竞争对手有多强,而是小米5的延期导致手中无牌可打,只好用一大堆红米机型来凑数。 这时,外界开始关注起小米所遭遇的问题,京东创始人刘强东还在内部开会时问小米到底出了什么问题,会不会有大的危机。 果然,小米5发布3个月后,雷军对周光平岗位调整的内部信就下来了,昔日“弄你去闭关”的说法一语成谶。 撤换周光平以后,雷军想到了小米生态链企业紫米科技(小米移动电源制造商)的创始人张峰,并迅速让其接手小米供应链事宜。 张峰上任后,小米供应链的确得到不小的改观。一个最直观的数据是,2016年1月1日至8月31日,新浪微博上骂“小米耍猴”的微博多达40页,而2017年同期,同样关键字的微博只有15页,比一年前少了62%。 03线下补课:小米之家 2016年,小米除了恶补供应链,进军线下渠道也是一个重要决策。 在此之前,小米已经意识到线上手机销量占比仅仅只有线下的1/3,必须要考虑做线下。但这时雷军发现,小米以往的高性价比模式反而使得它无法学习OPPO和vivo在全国疯狂开设门店。 不过,雷军运气好就体现在这里,他曾经一次无心插柳的举动,可以说一举成就了如今的小米之家线下店模式。 2012年小米联合创始人刘德提出退出供应链管理职位。据雷锋网报道,从交出供应链到2013年底,除了主抓一些手机周边产品的设计,参与一些高层决策,刘德几乎无事可做。雷军得知这一情况后,觉得应该给刘德找点事做,这才有了今天外界看到的小米生态链投资。 小米布局线下渠道,首先需要考虑店面成本,在保证线下售卖手机不加价的情况下,如何分摊掉成本成了必须解决的问题。由于小米之家的租金是固定的,只有店内每平米的销售业绩足够高,才有可能把这个成本摊下来。 小米之家团队的首要工作就是把平销(即每平米的销售额)做起来,为此就得在“有多少人进店”、“有多高的转化率”这两个指标上下功夫。 如果小米之家只做一家纯粹的手机店,几乎无法活下来。因为人们一般要一年以上才换一部手机,这就意味着他们不会经常进手机店。但因为有刘德投资的几十家生态链企业,多少人进店这个问题已经被解决了。小米生态链企业可以提供手环、充电宝、平衡车、电动牙刷、扫地机器人等众多硬件设备,让小米之家不仅仅只卖手机,这样很多人可以一两周就进店一次。因为只有进店频次高,才有机会把销量和营业额做起来。 2016年秋,雷军在中国电子商务发展峰会上自豪的说:“我们从今年2月份开始开线下店,每个小米之家平均200多个平方,每个单店我们平均可以做到7000万人民币,这是一个什么概念?就是平效达到了25万人民币,而此前中国零售店最好的平效大概是1.2万块人民币,我们做到这个效率的20倍。” 2017年7月最后一天晚上,小米总参大楼灯火通明,小米总裁林斌、小米之家总经理张剑慧为团队举办了一次庆功会,就在当月,小米之家单月销售额首次突破5亿元。 目前来看,小米若不是在2016年开启线下之旅,或者说稍晚一年开启线下店,如今的国产手机市场格局都可能发生变化。毕竟在一轮线上竞争后,大家都意识到蓝绿厂无所不在的广告牌和门店,才是其销量的最大保障。 除此之外,小米试图调动全中国广大的米粉群体,让他们在县城或乡镇去帮助小米销售产品,依然坚持线上线下同价,小米最终会按照销售额给予米粉报酬,小米将这种模式称为“小米小店”。 为了让店主提高销售额,小米希望店主首先要尽可能多地进货,曾一度采取了一个饱受诟病的策略——店主所有收益只能折算成米豆,但米豆不能折现,只能用于进货。在一片抱怨声中,小米不得不停止了这一策略。 04战略转移:聚焦海外 2015至2016,小米开始“战略转移”,进军海外市场。 2014年小米就尝试在印尼电子商务网站销售红米手机,但是量并不大,官方收益不明显。不过在小米海外团队深入印尼市场调研后发现,彼时当地很多小米手机都是水货,从香港通过非正常手段入关的,当地经销商估算称,当地官方渠道销售的小米手机与水货机器几乎各占一半。这给了小米团队很大信心。 2015年初,雷军带着专门定制的机型小米4i以及改良后的小米手环在印度召开了发布会,顺带凭借一曲《AreYouOK?》登上了B站热门,一举晋升国内知名“实力男歌手”。 但这只是小米出海战略的1.0版本,2017年小米对战略进行了迭代,聚焦印度市场“战略空白区”发力。 苹果价格过高很难被印度的购买力接受,三星在设计和定价方面仍然和印度人的需求产生隔阂,而华为由于整个终端业务给出了“重视健康的利润”战略,在印度、印尼、越南等几个人口大国都是战略收缩态势。 小米抓住了这个战略机遇期,以价格优势复制了其在中国崛起的故事,并且这个故事也是支撑其2018年上市最重要的核心题材。这一年,小米印度公司2017财年销售额增长696%,达到85.8亿元人民币,净利润约合1.7亿元人民币。 05重注生态链:投资超270家企业 上文我们提到,仅凭手机一个sku很难撑起小米之家,而通过投资的形式组建生态,大大拓展了小米商业模式的延展性。 开放的模式让生态链企业能在小米的体系内能发挥出最大的功效,无论是产品质量、售后还是适配性都能得到相当完善的保障。并且小米生态链以人工智能小爱同学做为接入点,将所有的IOT设备紧密地联系在一起,实现了小米生态的时时共通。 就目前情况来看,小米的生态闭环至少在一段时间之内会保持一个较大的领先优势。 2019年Q1报告显示,截至2019年3月31日,小米投资超过270家公司,总账面价值290亿元,同比增长28.6%。随着小米投资的初创公司发展逐渐成熟,上市的公司也越来越多,自2018年以来,已有10家投资的公司成功上市。截至2019年一季度,小米通过投资获得税后净收益5.93亿元。 粗略算来,小米生态链的八大金刚,做小米移动电源的紫米、做小米空气净化器的智米、做米家扫地机器人的石头、做小米手环的华米、做九号平衡车和小米滑板车的九号智能、做小米耳机的万魔、做90分旅行箱的开润、做小米净水器的云米,市值(估值)已经到了1000亿美元的级别。 而小米自己的市值才291亿美元左右(2019年6月10日数据)。这似乎从侧面印证了一句话“前期靠小米、后期小米靠”。 2019年6月3日,小米股价一度暴跌逾6.8%,触及8.92港元的历史最低价,相比发行价17港元,几乎腰斩。其最新的市盈率(TTM)为16.33倍,如果放在互联网企业中,并不算高,腾讯市盈率25倍、阿里巴巴30.5倍的市盈率、亚马逊市盈率高达73倍。 面对股价的“跌跌不休”,雷军自称焦虑得连觉都睡不着,表示:“大家投资了我55亿美金,万一跌得难看,怎么出去见人?” 为提振股价,小米集团、雷军等一众高管不断逆势回购、增持,以向资本市场传递信心。但是结果似乎并不理想,摩根大通早在此轮大跌前就将小米的评级由“买入”更改为“中性”。 一年前,雷军在小米上市前说“要让上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍”犹在耳边,而如今“离这个目标还有四倍”,已经成了微博上最热的吐槽话题。 06我们究竟在讨论小米什么 第一、小米还是互联网公司吗? 虽然小米历来标榜自己为一家互联网企业,从收入占比的趋势图可以看出,虽然小米一直在努力调整收入结构,小米手机收入占比连续5年下滑,其IOT与生活消费产品销售收入占比在不断提升,但互联网收入从未突破10%。 且刚刚发布的2019年Q1财报显示,小米一季度营收437.6亿元,智能手机的销售收入约为270亿元,占比接近62%。基于数据来看,小米是硬件公司,还是互联网公司,似乎已经很明确。 而在资本层面,香港的投资者也给出了很好的答案。 第二、小米的性价比还能玩多久? 早期的米粉经济被网友称为“屌丝经济”,为什么这么说?小米出现的时候正是国内安卓手机山寨丛生的年代,那时候高端机太贵,山寨机太渣,中层消费者没有很好地选择余地。小米的到来很巧妙地在价格和体验上取得平衡,迅速获得大量用户。 而且2010年前后,正是85后步入社会的初期,面对房租水电、飞涨的物价和微薄的收入,他们在手机上不敢有太多奢望。现在看来即使是90年出生也要奔三了,请你想想,三十岁的人了还会穿29元的T恤吗,所以近几年凡客衰亡了(雷军旗下顺为资本曾参投凡客诚品E轮融资)。 第三、小米究竟在对标什么? 小米上市之初,雷军一度表示:小米的估值=腾讯×苹果!而此后,港股市场给予了惨烈的教训。 小米学到了苹果的极致产品观,但没有学到苹果商业模式的精髓。苹果是真正的硬件为流量创造入口,服务和内容分发为商业价值变现点。小米是以“手机硬件+智能家电硬件”,作为主力商业价值变现点。 从最新的财报数据来看,2019年Q1苹果来自服务的收入达到114.50亿美元,贡献了报告期内约20%的收入,成为苹果营收第二大支柱,而小米互联网服务收入仍然不到10%。同时,小米多次尝试学习苹果拉升手机硬件价格的策略,从最初的小米note系列到如今mix,效果都不明显。 第四、如何迈过专利的槛? 伴随小米而生的,是一直连续不断的专利纠纷。 早在2013年10月,美国公司BlueSpike就曾起诉小米,称小米的米1、米2、米3等产品侵犯了该公司美国专利,小米收到来自德州东部联邦地区法院马歇尔分院的传票并应诉。 2014年底,小米“出海”印度不久便遭遇爱立信的专利纠纷,印度扩张计划一度被迫中断。 2018年9月,美国公司Dareltech也将小米告上了法庭,其在美国纽约南区联邦法院起诉小米侵犯4项专利权。 2019年春节过后,欧洲专利经营机构IPCom针对某一常规性的技术专利,要求小米积极与其接触购买使用许可,指出包括Mi8、MiA2Lite和PocphoneF1在内的几款小米智能手机都在使用IPCom拥有的技术。 而在国内,小米也涉及多番侵权,其中,最著名的莫过于酷派诉讼小米,要求小米立即停止侵犯专利的行为,停止生产和销售红米Note4X、小米6、小米Max2、小米Note3、小米5X五款手机。 专利之困,还让雷军在与董明珠的赌约中少了几分底气,毕竟董小姐执掌的格力每每都在广告中说自己有核心技术。对此,雷军曾私下里半开玩笑的给自己洗白“你说我一个20多年的工程师,被一些人说只会营销;她一个销售出身,天天在外面说她有核心科技”。 但这样无力的辩驳仍然没有改变小米出海欧洲和美国等技术专利深水区时遇到的尴尬。 07总结 时间回到2019年,距离雷军筹备小米已经过去了十年,而今年底雷军也将迎来自己50岁的生日。 自2018年以来,小米的营收同比增速每个季度都在下滑,在2019年Q1略微反弹后,将在二季度迎接全面挑战。更有媒体以此贴出标题,给小米定义了一个“至暗时刻”。 网上有句话说“人到中年,不出众,便出局”。十岁的小米和50岁的雷军,面对2019带来的中年大考,不知能否交出满意的答卷。 来源:节点财经
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玩抖音看这篇就够了

南抖音,北快手,目前短视频领域的两朵奇葩。有流量,就有人借着发财。加上今年大行情不是很好,所以,在抖音快手找机会的特别多。其实,玩抖音最佳节点应该是前年底和去年,因为有巨大的用户增量爆发,现在做也还行,只是难度系数更高了些。但是毕竟风口都是来了普通人才反应过来,所以决定还是写点什么,希望能让刚玩的朋友少走些弯路。 1人设(账号定位) 第一步就是人设了,或者叫账号定位更准确。因为人设会崩塌,做自己反而是最持久最保险的。账号定位需要注意两个点,一个是内容输出,一个是变现路径。 内容输出需要找到一个你擅长的点,持续的去生产内容。建议要做垂直细分领域,千万别做大杂烩,什么内容都发不聚焦,别人很难建立对你的认知。你会发现有些账号偶然因素火了一条,但是后续内容跟不上,其他内容数据就很难看,带不动。 所以好好想想你有什么,能够产生怎样的作品,是会唱跳?还是会讲段子?是声音好听?还是家有萌娃?再不济会吃也行,做个吃播是门槛最低的。。别说你啥都不会,每个人总有自己擅长的某项技能,可能你没发现,实在找不到,给我发红包,我帮你找。 关于变现路径,唱跳类有人请你演出走穴,上综艺;做吃播,可以卖当地特产;做街拍,可以电商卖货或做淘客;做演讲的可以做培训。 总之,变现无非以下几种方式:出场费、电商卖货、做培训、付费社群、接广告、出书、直播打赏等。其实,有粉丝了很多机会会主动找上门来,不用太担心变现的问题。 2平台机制 第二步就是熟悉平台机制,每个平台底层逻辑不一样,下次写快手,你会发现跟抖音看似很像,实则大不同。抖音的推荐机制是中心化的,推流量明星,微博那套玩法。而快手更注重个体的粘性。这个先不做展开。 抖音精于算法,人工会参与一部分,更多的是靠大数据模型去做推荐。讲到这个算法模型绕不开几个关键指标:转发,评论,点赞,完播率,停留时长,停留轨迹,账号活跃度,粉丝数等等。 当你发一条内容,抖音会给你一个基础展现(比如1000,然后系统看数据模型,这几个指标好看,ROBOT会判定内容比较受用户欢迎,然后再扔到更大的流量池去展现(比如10000,如果表现继续不错再放到10w或百万级更多的池子去跑。而且有些可能会多次推荐。所以,你会发现,有些火的视频动不动千万级播放量。 其次,系统会对你的账号做权重分析,类似搜索引擎时代网站的pr值。你的权重分值高,发的内容大概率会得到更多的流量推荐,分值低展现就少。另外,千万别搞那些机器软件主动加人打招呼引流那些套路,很容易抓到,即使没被封号,系统把你判定为营销号,关进小黑屋或扔进最差的那一类权重池里面,估计很久不会放出来,那就完完了。 3模型拆解 上面说到了算法模型,接下来我们就围绕几个重点指标来做个分解。在具体操作上需要注意什么,能够符合抖音这套算法。从而获取更多的推荐机会。 3.1 转发 这个很重要。转发,这个指标代表强喜欢,愿意把内容推荐给身边的朋友。所以,每次更新内容后想要获得推荐,就要发动朋友去转发。我的思路是可以建立个粉丝群,平常群里发些有趣的视频,聊聊天,发发红包做维护,让朋友帮忙传播破0。或者专门建个抖音互动群,群里谁发了新内容,分批去互动,抱团冲破下一个流量池。前者因为身边的好友同学可能分布在不同地区,而且是真实的用户这样会更好。后者太多玩营销的账号好友,对账号权重会有影响。 3.2 评论 评论重要性不言而喻。第一个就是标题需要引导用户评论,这个方法有很多,比如用疑问句带问号结尾,比如让大家取个标题,比如问大家用啥bgm容易火。第二个要讲的是评论区,你会发现,抖音评论有点当年网易评论的意思,很多人视频不看完就先看看评论大家在说什么。所以,一条神评论某种程度上可以起到画龙点睛的作用,容易把一条普通的内容推火。这个就需要你内容本身要有内涵点,类似相声里面的隐藏梗、包袱。还得有人发现幽默解构一下,当没有正常用户去评论,自己就得用小号出场了,一条神评论可以带动普通用户的评论冲动。 3.3 点赞 这个不说了 很重要 同上。 3.4 完播率 现在的人都比较浮躁,压力也大,看视频就是寻个乐子,用户普遍缺乏耐心。如果一个视频15秒,用户不看完就滑了。系统会认为这个视频不太受欢迎。所以,即使现在60秒开放了,如果内容不够吸引人,建议还是拍15秒的。而且,尽量直奔主题去,如果是要玩内涵玩转折,在标题要提醒一定要看完,亮点在最后之类的话述吸引用户。 3.5 停留时长 停留轨迹 当你看到一个有意思的视频,很多人的习惯,觉得好玩会点进你主页进去翻,甚至一直翻完的都有。这种操作也会被记录到,会加分。所以,这个就涉及到前面的账号定位,一定要是垂直的同一类内容,重复,重复,再重复,哪怕你就天天用钢笔手写一段语录,配个近期流行的音乐,长期坚持下去也可能会火,这就是时间的力量,积累的力量。 还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念,引导用户观看下一个视频,这也是一种增加停留时长的办法。 3.6 账号活跃度 粉丝数 首先你自己得沉进去深度的去玩,每天保持活跃度,并不一定日更,但保持登陆没事刷刷看看视频,回回评论,跟人合拍蹭粉,跑到热门视频里去评论,拍同款热门bgm,加网红微信然后进他的粉丝群,都可以带粉。活跃度高、粉丝数高,权重自然高。 4内容输出 保证持续的内容输出其实就是战胜懒惰的过程,反人性的,这个需要坚持,所以为啥说做自己擅长的喜欢的内容很重要了,那样你才不会觉得累,特别是没火之前,很枯燥。 第二个就是要多分析那些热门视频什么原因火的,有没有东西可以借鉴的,一般而言,能火的也都是有原因的,还是可以总结出一些方法论出来的。 4.1 特色 真人出镜类还是要有一些特色,人最怕就是普通,扔到人堆难以分辨那种。要么长的好看身材好,要么有才艺,这个在哪都是容易红的。要么扮丑,总之要有一些自己的特色,比如学猫叫那个大胡子,西门飘飘,空空这些,他们的走红无一例外都是因为有自己的icon,丑到一定境界也是让人印象深刻的,而且经常看其实会慢慢忽略长相,反而会发现别人的内涵和闪光点。 4.2 热点 要么是抓住了当下的热点,比如最近破冰行动特别火,那么你如果做电视剧里面火的角色林耀东、辉叔这些剧照很容易带粉。 4.3 情感 要么是触碰到当下人的内心深处,多数人在外打拼是辛苦的孤独的,文案和音乐要触动人心,击中大家某个点。 4.4 技术流 要么会玩技术流,会卡点,会剪辑,会特效,会玩梗,玩出新高度也是很受追捧的。像戴美施、黑脸V、陈仕贤这种都玩的很高级。接的品牌广告也都很有逼格。 等等等等。不一而足。就不多举例了。 后记:我发现一个问题,就是有些似是而非的道理很容易给人误导,比如说这句:当所有人都在讨论一个事情的时候,就代表已经没啥机会了。这种道理,你不能说他错,也不好说他对,关键看你想做一个短线还是一个长线,你自己怎么去看这个事情很重要,真想做一件事情任何时候都不晚。如果你拉长一个周期去看,其实现在玩抖音我觉得也不算晚的,海外版抖音tiktok现在在美国爆火,搞个号做搬运精选不也是个机会吗。 另外,中国5g刚颁布牌照,现在还在基础建设期,5g能够有更快的速度以及更庞大的管道数据承载,相信未来整个文娱产业会有很多新东西跑出来,那么你现在做,积累些粉丝,两三年后,可能就起作用了。所以,我们有时候还是要用发展的眼光看问题。最后谢谢大家。 作者:洪大宽 微信:ba0004
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